3V理论帮你提升演讲影响力

——《演讲的本质》书评

每次看到媒体上一些名人政要的精彩演讲，相信大家都会从心底非常佩服和羡慕。然而在现实生活中，大多数人可能都对演讲非常的恐惧，即使是工作需要而必须进行的演讲，效果也都差强人意。

人们的演讲能力能不能通过训练得到提升呢？答案是肯定的。马丁•纽曼（Martin Newman）和郑燕合作编写的这本《演讲的本质》一书中，就通过一个3V理论，教大家如何去提升自己的演讲能力。也许大家都对马丁•纽曼这位国际顶级的演讲导师不太熟悉，但是他培训过的“学生”你一定认识：英国前首相卡梅伦、俄罗斯总统普京。郑燕是MYimpact个人影响力课程的创始人之一。两位作者都是非常优秀的演讲培训导师，在《演讲的本质》这本书中，穿插培训实例，详细讲解了3V理论。虽然本书侧重于商业演讲方面的能力，其中许多针对演讲的诠释和改进方法，对普通大众一样有益。

演讲的本质（图片来自网络）

演讲是一种需要全身心投入、多感官配合的活动，也是演讲者与听众的互动活动。成功的演讲通常会非常富于感染力，甚至能够对听众产生巨大的影响。演讲的本质是什么？正如本书的副标题：让思想更有影响力。面对面的为听众进行一场演讲，其目的一定是想要与听众建立信任，并且向听众传递演讲者的思想。

演讲是一种很古老的活动方式。我国春秋战国时期的诸子百家、策士说客，都非常善于通过演讲来表达和传播自己的思想观点。古罗马时期的凯撒大帝、“第一公民”屋大维等也都是个中高手，可以通过简短的一段演讲，便鼓舞了临上战场的士兵或者说服了原本群情激奋的公民。

当代也有许多擅长演讲的企业家，比如乔布斯，比如马云，比如在阿里巴巴成功上市后而进入普通大众视线的孙正义等。他们的演讲，不仅仅代表着个人的形象，同时还承担的展现企业形象和品牌特征的重任，因此其演讲风格一定要与企业和产品品牌相匹配。一次精彩的演讲，能够帮助企业更好地树立自己的品牌形象，达成合作，推广产品，并得到大众的认可。

1971年，美国加州大学洛杉矶分校的阿尔伯特•梅拉宾教授（Albert Mehrabian）提出了“梅拉宾法则”：一个人对他人的印象，约有7%取决于谈话的语言和内容，音量、音质、语速、节奏等声音要素占了38%，眼神、表情、动作等形象因素占比55%。

3V理论正是依据梅拉宾法则，来对演讲过程进行针对性的改进，提高影响力，主要包括Visual（视觉）、Vocal（听觉）和Verbal（语言）三方面内容。

3V理论-梅拉宾法则细解

一、Visual（视觉）

（1）要注重肢体语言，它能够强化人们对信息的思考和判断。

（2）恰当的手势能制造画面感，增强信息的可视化程度.

（3）注重与听众的眼神交流，增强亲切感，拉近距离。

（4）站如钟坐如松，姿态会影响声音，影响所传递的情绪。

（5）注意表情变化，表情能够强化语言的感染力。发自内心的笑容能够传递友好、热情，打动人心。

二、Vocal（听觉）

（1）声音会影响信任。

声音的要素包括节奏、音调（抑扬顿挫）、音色。音速的把握，适当的节奏控制，抑扬顿挫的音调变化，都能够让演讲调动听众的积极性。

（2）学会控制气息。

语言虽然都是通过嘴说出的，但声音实际上是来自身体的深处，依靠的是腹部和胸腔。气息的强弱能够赋予声音力量，底气十足的声音总能让人觉得充满了力量和鼓舞。

（3）学会控制节奏。

演讲过程中，适当的停顿，能够带来层次感。这里的停顿指的是有效的无声停顿，例如在阐述一段重要内容之前，适当停顿能够吸引听众的注意力，或者在一段意味深长的话语之后，停留片刻，让观众继续回味、充分理解和吸收。要避免“嗯”“啊”等类似的有声停顿，演讲过程中出现这些停顿，会显得演讲者缺乏自信，准备不足，也容易让观众产生厌烦心理。

三、Verbal（语言）

（1）善用“断舍离”，达到演讲内容聚焦。

“断”是指删掉所有和主题以及目标群体不想管的内容；“舍”是指舍去繁杂详尽的调研结果、数据分析，将这部分内容放在资料中发给听众；“离”是指幻灯片以及讲稿上的内容必须简洁明了，远离资料，减少依赖。

（2）为了将主题内容更好地传递给听众，语言简单易懂，适当使用修辞手法，在细节中体现画面感。

（3）保持逻辑清晰，善用同理心引起听众的共鸣，适当展示个人的风采。演讲绝不是千人一面的，每一位成功的演讲者都拥有自己独特的个性风采。

（4）根据不同的场合、不同的听众构成，提前策划内容，多考虑听众的需求和立场。

演讲的能力不是一朝一夕可以促成巨大变化的，但是可以在日常工作过程中依据不同的场景和情形不断的练习和提高。只要用心，就可以找到练习的机会和方法。应用《演讲的本质》中讲述的正确方法，通过长时间有意识的训练，你也可以成为演讲达人。

2016.12.15雾凇