Day 441:周莹的生意经-小范围垄断

让自己拥有的资源独一无二

周莹重回吴家东院，手头有三五个伙计，身上无分文，只有老夫人压箱底的2000两银子和自家的50亩地。她和伙计一起合计能做点啥，按照一般的思路，是安置这50亩地，种些收成好的作物，且收货时间还不能太长。伙计们想到了种棉花，因为去年棉价低，今年大部门农户已经不种了，加上邻居几省干旱，不适合种棉花。既然觉得棉花市场可行，周莹变开始合计关中总共有多少亩棉花，她要把50亩地当了，再拿出夫人的2000两银子去给关中所有种棉花的农户付定金，让棉农棉花成熟后以约定好的价格（比去年多5文/斤）全部卖给她，若卖给了别人，卖了多少金额则需要支付给她三倍的金额（合同签订也完善）。待到棉花成熟后，她便是关中棉花第一人，拿着关中80万斤棉花去和大商户谈判，要求以去年棉花价格的2倍卖给商户，谈判前对商户的货运船吨位信息，布的价格，相邻几省棉花的状况都做了详细的调研和分析。最终由于自己没有资金，做不了账期，务必一手交钱一手交货后将钱给到棉农后被沈家抢了生意，每斤棉花少赚了20文，却用2000俩的成本撬动了80万斤棉花，赚了万余两银子，翻了5倍。

这也是周莹第一次赌，算借款2000两银子白手起家。她承担的最大风险在于：

1 今年棉价持续走低，低于她和农户的约定价格

2 商人今年不来关中收棉花，或者要不了80万斤

她自信于自己对棉花行业的分析，认定价格一定会高，她自信于关中棉花在织布行业中的地位。风险的规避源于她敏锐的市场洞察。

创业做生意，如果没有风险就很难会有收益。关键在于常人认为的风险，我们如何去规避