林永贵：11天亏几十万的惨败营销案例解读

这是一则真实的案例，大致是这样的：

成都一家新开的火锅店，做了一个“充120，免费吃一个月火锅”的活动，10天的时间就办了1700多张会员卡，收了20几万，结果活动才进行到11天，就暂停歇业了，那到底是什么原因导致这种结果的呢？

这样的活动从活动的内容来说，确实很有吸引力，因为外行人都能算出来，在30天里，如果每天都去吃一次的话，1次才4块，就算一个月只吃10次，1次也才12，相当于吃一个快餐。

火锅店可能以为客人一个星期能来吃两次就不错了，不但能吸引人气，还能培养一批忠实客户，前期亏点钱没关系，等人多了，成本自然会下降，就能获得更多的利润。

然而没有想到的是，一张卡，虽然限制了要会员本人使用，但根本认不出到底是谁的，于是小王吃了给小李，小李用了又给七大姑八大姨用。

这样，很多卡一天能用个好几次，这一来，远远越出了想象，活动搞到第11天就撑不住了，直接亏损几十W，店铺就宣布活动提前结束，承诺给客户退款退卡。因此，这次活动对店铺而言，只能当一次广告宣传了，因为很多媒体都有暴光，在当地也算是出了名了！

这个案例给我们的启示是：很多模式看似很有吸引力，然而，如果一个细节没有做好，就可能会满盘皆输！并且在计划不周全的情况下最好先小范围测试，比如搞一天时间限100位，然后通过反馈的情况发现问题慢慢改再进放大，这样就不至于出现上面大规模的问题，控制不住的情况，从而增加活动的成功率！

我是林永贵，分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。