2018-9-13工作日记

今日总结姓名：曾杰

工作内容：

元瑞建材市场维护客户，开分销。

工作结果：

昨天下午成功举办了成都金秋订货会，虽然忙，但最后达到并超过了我们预期的目标就觉得一切都是值得的。今天我打算跟进昨天下了订单的双流客户，进一步搞好关系，帮助他们尽早出货。早上下着蒙蒙细雨，我坐了两个公交到了元瑞家具商城，先去的紫荆花漆王哥那儿，他这次拿了20桶吉仕涂，总共3000元的货。他有两个铺面，其中一个放漆，另外一个放有腻子粉、腻子膏，所以我打算先送4桶吉仕涂S100和3桶吉仕涂101过来，加上店里的8桶刚好做个3*5的陈列。王哥也同意了，我还带了一些样块和产品知识讲解手册过来，有客户来买产品就能用上。然后去了虹旗手张二姐店里，她这次订了8万的货，但在订货会上只交了5万块钱。她跟我说最近手里钱不太多，客户那边也欠了好多钱，等把产品卖出去一些了再补上。她这边不愁销量，每天都有顾客，只是需要把控好产品的价格。最后去了盛发建材罗姐店里，她之前拿了50袋瓷砖胶，今天去把瓷砖胶新的海报给她贴上了，再讲解了一点产品知识，更便于她出货。

下午主要在市场里的五金店和板材店开分销。五金店跑了三个，主要也是推吉仕涂S100，虽然订货会的活动结束了，但最便宜也能拿10送2的价格，很划算。有一家客户感兴趣，但是夫妻俩意见不统一，下来要好好商量一下再回复我。板材店跑了两个，主要给他们推界面剂，但他们兴趣都不太大，只想经营板材，不想卖防水。

工作心得：

客户维护这方面必须要做好，这样才能源源不断的出货。元瑞建材市场里开发分销比较困难，后面需要多多关注街边店。