【落叶.2020.03.19】《每个人的商学院》(第1册)商业基础

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每天捡一片树叶,在上面写些字,夹在笔记本里,这是2020年的第35片落叶

书名 每个人的商学院 (第1册)商业基础
作者 刘润
字数 944千字
出版社 中信出版
阅读日期 2020.03.16
阅读章节 Part Two 商业的本质 / 第四章 商业世界五大基础逻辑
阅读时间 1个番茄

R(阅读片段) :


  1. 风险之眼:买卖风险需要洞察与管控
  2. 规则之缝:套利者的生存逻辑

I(用自己的话重述知识):


  1. 在商业世界里,存在着一种特殊的商品,就是“风险”,原来风险也是可以被交易的。
  2. 在完善的商业规则之下,都会有它的漏洞和以此为生的人,理解这些漏洞和利用它们的逻辑,可以更好地完善自己的商业规则。

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A1(描述自己的相关经验):


  1. 原本以为商业世界里的“风险”和项目里的“风险”类似,都是一种“不好”的,需要去规避或者预防的东西,可没想到在商业世界里,它是能够被用来买卖的一种特殊商品,比如“价格风险”和“库存风险”,就是我们常见的两种,期货应该属于前者,而品牌包销就属于后者。
  2. 最早在商家搞一些充值即送,或者买一送一的活动时,少有限制单人购买次数的,因为从正常的商业逻辑而言,买1-2次也就满足了客户的实际需求。但随着被一些“黄牛”利用,导致活动商品迅速被销售一空,真正的顾客很难买到,只能从黄牛处购买。后来各个活动商家都会限制比如一个账号只能购买一次,一个身份证号只能领取一次等限制手段,虽然还是无法杜绝黄牛的手段,但却提高了黄牛的获利成本,也算是完善了这种活动模式的规则。

A2(以后我怎么应用):


  1. 在了解了“风险”这个商品的底层逻辑之后,同样的,就象在项目管理里那样,我们需要对风险进行管理,在购买风险之前,就需要识别风险,做好风险预案,购买之后,要持续地去做风险监控和风险控制,将风险尽可能地被控制在自己能把控的范围之内,即使风险往坏的方向发展,也要能迅速应对风险,减少风险可能带来的不良结果。
  2. 站在“黄牛”的视角去分析自己设计的商业模式或活动规则,看看是否有漏洞可钻,在发布前就尽可能地去堵上各种漏洞,将发布后可能产生的损失和风险降到最低。

我是秋之川,一个跨界寻求变化的个人成长践行者

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