笔记整理录－商业世界中常见的几种定价方法（1）

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渗透定价法:

就是以低价进入市场，用薄利多销的手段，获得极高的销售和占有率；由于产品需求量大，所以原材料及生产成本有了降低的机会，导致产品价格接着降的定价方法。

缺点:企业只能获得极低的毛利。

优点:1、低价可以使产品迅速为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；2、微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。（渗透定价法的极致，就是免费）

注意点:1、这个市场必须足够大；2、消费者对价格敏感，而不是对品牌敏感；3、大量的生产，能降低成本；4、低价策略，能真的吓退现存和潜在的竞争对手。

撇脂定价法:

当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价法。撇脂定价法，又常常被称为“高价法”，是一种与“渗透定价法”截然相反的定价策略。

特点有:1、可以实现短期利润最大化；2、可以用高价格提高产品身价，激起消费者购买欲；3、可以用高价来控制市场的成长速度，使当时的生产能力足以应付需求，减缓供求矛盾；4、为价格的下调留出空间。

撇脂定价法的好处:可以获得超额利润；坏处:其实这就是一张镶着金边邀请竞争对手入场的邀请函，而且和“渗透定价法”相反，“撇脂定价法”因为把定价调高，所以会牺牲一定的销量。

注意点:撇脂定价法有个前提，就是你必须因为品牌、科技、创新、创意，而拥有定价权。撇脂定价法，是拥有定价权的产品提款的手段，与没有定价权的产品基本无关。

总结:如果你因为品牌、科技、创新、创意，拥有定价权，可以在新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，先赚取高额利润，再把价格给降下来。

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