首席新媒体运营商学院创始人黎想：抖音直播技巧分享

很多人做过抖音视频带货，就是发布视频之后挂上小黄车，可能对直播带货的效果有一些质疑，甚至一脸懵逼。
作为新媒体运营人，首席新媒体商学院创始人，资深新媒体运营人，《新媒体推广运营实战大全》作者、知名品牌营销顾问黎想就总结了几点干货，也是本文主要的核心内容，如下：
一、视频和直播哪个带货效果更好？二、抖音直播间上热门的三大因素。
三、抖音直播带货实战演示：无人直播（转播）带货、精准流量直播带货、泛流量直播淘宝客。

一、视频和直播哪个带货效果更好？

视频带货就是用户通过15S_{60S的短视频产生下单的动作，直播带货就是用户通过1分钟}3小时的直播产生下单动作。分析视频和直播哪个效果更好更适合自己的领域，从流量、选品、玩法这三点来看即可。
1.抖音视频带货特点：
（01）从流量来看，视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少，跟你的账号权重和内容推荐量相关。权重高内容好的账号，抖音给的推荐流量池自然不一样。
（02）从选品来看，19年玩抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是选择能激起用户购买欲望的产品。比如功能性产品养生茶，引发好奇的产品懒人拖把等等。
（03）从玩法来看，有抖音DOU+带货，选品完成后拍摄视频，用付费得到的播放量产生收益，只要ROI为正就继续加投，直到ROI为负。有抖音IP带货，在抖音通过一条条视频，树立起某个领域的专家或者网红形象，起到建立信任的作用，带货效果远远大于只有单条视频火的账号。
比如李佳琦、牛肉哥等等。还有矩阵带货，这个玩法就是大力出奇迹，100台手机100个账号1000个视频出去，总有能爆的。不过随着抖音规则的完善和限制，违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。
2.抖音直播带货特点：
（01）从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤用户属性的作用。另外一个比较大的入口，就是直播推送机制，和视频推送机制一样，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详细讲到。你发现没有？直播有两个流量入口，你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。
（02）从选品来看，会比视频带货更简单，主要分为两类。
一类：是选择限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。这个场景是不是很熟悉？你在超市排队买单的时候就是这种体验。
二类：就是导购型产品，这类商品有个特点，不容易用短视频展示出效果，需要花比较多的时间给用户安利。
像口红颜色都差不多，香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。

（03）从玩法来看，直播和视频的玩法类似，细节上有些不同，网红带货猛已经是圈子里的常识了。记住，能通过互联网带货的玩家，信任流量或现金流他至少是占一样的。

二、抖音直播间上热门的三大因素。

抖音也是公司运作，会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等，所以抖音的直播间和视频是独立开的。经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题，很多直播间明明粉丝数很少，人气却很高。如果你的粉丝很多，是百万千万级别账号，开播的时候，你的粉丝正在使用抖音时，有概率会收到开播提醒。
如果你的作品上了热门，也可以通过视频倒流到直播间，甚至在开播之前砸一波DOU+。以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的，那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。
目前抖音还没有给出官方的推荐规则，但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关。
1.累计直播时长
2.直播间留存率
3.直播间活跃度
现在的互联网产品逻辑有很多创新，但是产品始终要服务于人，有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。
累计直播时间越长，说明你的内容至少是稳定并且持续输出的；用户在你的直播间停留时间越久，说明你的内容至少是有趣的；用户在看的过程中，产生留言、分享、下单等动作，增加了直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。
上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活，对平台的发展是有利的并可以用程序监测到，这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因。

三、抖音直播带货实战演示。

1.无人直播（转播）带货
无人直播就是OBS直播推流技术，并不是什么黑科技，是官方允许的一种操作模式。通过无人直播卖货、卖课程等，很多人反映封号，问题不是出在技术上，而是各位把赚钱想的过于简单，说的难听点，就是没脑子。现在国内的各项互联网法律法规已经非常完善，色情低俗违法乱纪的视频你去无人直播会影响抖音平台的发展，不封你封谁？什么是色情低俗？
还有一种就是拿3分钟以内的视频在那里反复播，连村里刚通网的老大爷看了都犯嘀咕：这小姑娘咋回事儿啊，一直在那跳舞肯定累吧。我还真找不出什么专业词语形容干这事的那帮人。
总之，无人直播通过正规的玩法是可以卖货的，但由于不能和直播间的粉丝进行实时沟通互动，卖货效果会大打折扣。
2.精准流量直播带货
（1）突破抖音挂购物车数量限制，粉丝不多的情况下可以充分利用视频推荐流量。

（2）提升直播间转化率。
直播的时候可以引导并教学粉丝如何下单等问题，更加全面的展示商品细节，打消付费疑问，这是影响粉丝是否下单的决策点。
（3）抖音一定程度上限制卖货视频。目前来看抖音还属于短视频平台，不属于电商平台，所以对挂购物车的视频上热门还是有一定限度的。通过作品导流到直播间卖货才是长久的玩法。
3.泛流量直播淘宝客
抖音上还有大量的账号，不是网红也没有明显的IP色彩，但粉丝数却有百万，获赞量也是千万级别。内容涵盖历史人物介绍、生活小妙招、探索奇幻的宇宙等等。

这些号的拥有者多数是之前做自媒体的玩家，像B站、西瓜视频这些平台都会根据创作者视频播放量来结算收益。抖音不会根据播放量来结算收益，这样的泛粉号接广告价格不高，能不能接到还要另说。
但不得不承认的是，这类视频播放制作成本低，容易上热门，不拿来做直播带货天理难容。泛流量直播淘宝客玩法比较适合个人或者小团队，方法如下：
（1）起量起号
由于我们是做的泛流量，制作成本低就需要起量，领域可以多选几个。内容素材可以从几大视频头部APP的推荐板块找，选择女生爱看的栏目。
比如：B站的生活、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等。
（2）淘宝客选品
哪个账号哪个视频会爆，这个都是不能预测的，视频上热门以后就要第一时间选品开直播。我们可以通过飞瓜数据对自己和同类型账号进行分析，
（3）直播内容的选择
视频上热门有时效性，直播间打开的动作一定要快，可以直接联系卖家获取相关带货视频无人直播。也可以联系商家顺丰把产品寄过来，自己进行集中的高强度直播卖货。