苏宁总部游记

最近4天(2014年1月7日~2014年1月11日)在苏宁总部(南京)出差。

此行,主要是需求分析,了解客户苏宁的具体需求。

有一些有点感悟,及时简要总结下。

1.苏宁是一个比较传统的公司。

等级制度非常严格,副总裁明显气场太大。

与大多数的互联网公司,很不一样。

就拿吃饭这个事来说,餐厅分为 普通员工餐厅、经理人餐厅,是否还有其它等级的餐厅,我不太清楚。

话说回来,经理人餐厅的饭菜还比较好吃,6菜1汤,还有水果。

2.加班似乎比较严重。

据说,吃过晚饭后,还有很多人在正常工作。

具体效率,不清楚。

3.需求分析挺复杂。

需求分析这个事,其实挺复杂的。

大公司,部门、人之间的关系,比较复杂。

一个系统牵涉的部门很多,每个部门的利益可能还不太一致。

多人参与、间接不一致、需求变化、理解不到位、信息不一致等是导致 需求分析难的一些原因。

4.苏宁是一个土豪公司。

好大一块地,好多的楼。

初步估计,单单是地,就值50+亿。

员工,不一定是土豪。

5.说话很重要。

与客户,尤其是传统型的客户,对人的表达能力,反应能力,要求较高。

技术,至少在前期,是一个次要问题。

业务能力和表能能力,才是关键。

6.我是一个比较次要的角色。

地位较低、能力较弱。

我的才能,需要在合适的领域,才能发挥出来。

对待这种问题,要淡定,要能认识到自己的局限性。

扬长避短,才是致胜之道。

7.南京与武汉类似。

都是南北交界的城市,气候接近,物价接近。

8.团队活动很重要。

棋牌、乒乓球等运动、聚餐、交流,对团队建设,与客户建立良好关系,都非常重要。

要充分认识 个体和团队 的不同之处,凡是有利有弊,要看场景。

原文链接:http://blog.fansunion.cn/articles/3645(小雷博客-blog.fansunion.cn)

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