快手直播电商的未来想象

近期，由快手电商联合众知名品牌商家打造的“超级品牌日”活动以全新的电商形态，超高的关注度，超强的带货能力，持续刷屏网络，成为品牌、商家、消费者共同的焦点。

迅猛发展的快手直播电商

2017年9月，快手接单上线，开始帮助商家和网红进行撮合交易。2018年中，快手官方电商工具“快手小店”正式上线，支持自建小店，并接入了淘宝、拼多多、苏宁易购、有赞、魔筷、京东等电商平台。

凭借巨大的流量底盘和越来越好的购物体验，快手电商2018年快速崛起。据媒体报道，快手电商在2018年双十一、双十二期间订单数均超过千万，日成交额以亿级计。报道称，当时仅“快手卖货王”散打哥一天成交额就达1.6亿。

2019年，直播电商大火，快手电商进入快速发展期。据快手方面发布的《2019快手美妆行业白皮书》显示，2019年10W+粉丝量商家增长36倍，100W+粉丝量商家增长13倍，多个国货品牌月GMV数千万。和商家数据同步增长的，还有快手主播。据报道，2019双十一“快手卖货王”活动期间，快手主播辛有志总销售额达到4个亿，总销售单数超过650万单。超过去年散打哥1.6亿的带货成绩，成为快手最新带货王。此外，小侨Jofay、张大奕eve、葵儿、蛋蛋小朋友等一批“带货王”也相继出现。据招商证券研报数据显示，当前快手直播电商的日均GMV为1亿，是直播电商中仅次于淘宝直播的存在。

2020年，快手直播电商愈加火爆。以4月18日的快手“超级品牌日”暨首个国际美妆品牌狂欢节为例，该活动集聚了SKII、雅诗兰黛、兰蔻、LaPrairie等国际知名化妆品牌。仅53分钟直播销售额就突破一亿，单场销售总额突破了5.2亿，总销售单量达到345万+。

2020年的快手电商，已成为各品牌商探索品牌营销新链路，开拓品牌逆势增长的新阵地。

快手直播电商大势渐成

毫无疑问，快手直播电商已成为电商领域的新势力。

说快手是电商新势力不仅是它一年近400亿的GMV，而是它不逊其他电商平台的购物体验，完善的平台规则，逐渐完善的商品类目构成，现象级的带货表现，以及它作为下沉市场购物的新形态。

当前，快手电商在平台规则上制定了5大条近80条商户细则，从商户经营，市场管理、违规行为及违规处理等方面规范商户行为；快手还制定了相信的消费者保护规则以保障消费者的合法权益。此外，快手还发布了抽检规范、交易纠纷细则、违规细则、特色市场、专项市场等规则。完善的平台规则保障了商家、用户的合法权益，也让消费者的购物体验更有保障。

经过一年多的发展，快手电商已覆盖食品、孕婴/乐器/玩具类、美妆/个护清洁、家用电器、服饰/鞋靴/箱包、家居生活/宠物、珠宝/钟表、趣味玩物等类目。日渐完善的商品类目让快手用户有了更多的选择，有了更好的购物体验。

具有完善的平台规则和丰富商品类目的快手在带给商家、用户更好的使用体验同时，还成就了一批“现象级”带货主播。他们中有明星，有企业CEO，也有职业主播。比如前面提到的辛巴“818”团队、“散打哥”、王祖蓝、携程CEO梁建章等。以辛巴“818”团队为例，目前该团队有辛有志、初瑞雪、蛋蛋小盆友、鹿、爱美食的猫妹妹、赵梦澈等“带货王”。“辛有志辛巴818”团队公布公司旗下主播近期战报显示，快手主播“辛有志辛巴818”2019年直播带货总GMV达133亿，属于超级带货王。同时，主播“蛋蛋小盆友”近两个月服装彩妆直播GMV达5.5亿，预计明年GMV30亿-40亿；主播“鹿”近两个月服装彩妆直播GMV达3亿，预计明年GMV20亿-25亿；主播“初瑞雪”近三场直播GMV达3亿，预计明年GMV15亿-25亿；主播“爱美食的猫妹妹”近四场食品直播GMV达1.3亿，预计明年GMV10亿-15亿。

完善的平台规则、良好的购物体验，平台主播现象级的带货表现表明，快手直播电商生态发展良好。玺哥认为，随着快手直播电商生态的进一步完善，它的势能将会越来越大。

快手直播电商的未来想象

近两年的电商领域，最引起行业关注的变化，除了社交电商，就是直播电商形式的异军突起。时至今日，几乎所有参与直播的平台，都在争相发展自己的直播“带货”经济。

为什么各平台都要大力发展自己的直播“带货”经济？玺哥认为，这背后是庞大的市场经济。当前，不少人将直播电商的火爆归结为它的立体、实时、互动等特点，但玺哥认为，直播电商这两年之所以能快速崛起，在于它是一种普遍适合于“下沉市场”的新经济形态。

下沉市场用户相对一二三线城市用户的区别在于，他们前些年对传统电商接触不多，不说开店，就是购物也较少。近几年短视频的快速发展，使得下沉市场用户眼界变得更为开阔，见识更多，也有了对外展示、沟通的渠道。在短视频、直播开始普及的情况下，直播电商以其比电视广告更真实、更接地气的方式、价格开始为下沉市场用户所接受。

到这里我们就明白，为什么快手电商能快速崛起，成为仅次于淘宝直播的直播电商平台，因为它本身就是从广袤的下沉市场发展起来，链接下沉市场用户的网络应用。

玺哥认为，庞大的下沉市场就是快手电商的坚实底座，也是快手直播电商的未来所在。只要紧抓下沉市场基本盘不放，再辅以一定的市场策略（如拼多多的“新品牌计划”、百亿补贴等），快手直播电商走向一二线市场是迟早的事情。也就是说，快手电商极有可能成长为一个全民性的综合性电商平台。

对快手来说，直播电商的未来想象不仅在全民电商平台，更在它成为综合性电商平台后在商业上的进阶。我们知道，当前短视频平台的主要营收有三大模式，广告、电商、游戏。在这大商业模式中，电商、游戏具有较强的自主性，既可以自己经营，也可以做平台，广告很多时候得依赖电商和广告主的投放才能生存。简单说，很多时候，电商和游戏才是广告平台的金主，有更多的主动权。

快手电商的价值在于，它能让快手摆脱对“广告主”们的依赖，有自我造血能力，有更大的控制权，商业模式也更为健康和可持续。

从这个角度来看，快手电商价值无限。