新风口 | 电商直播，跨境商家最该抓住的时代机遇！（附卖家成长教程及解决方案）

昨天的文章中，麒麟君介绍了127届广交会在“云端”进行中（详情可点击：客商“云”集，见“屏”如面 | 第127届广交会云端进行中，跨境电商板块成重要看点！），并且对本次展会的板块、展区及直播间也做了一定的介绍。相信大家都注意到了：本次展会全程采用直播形式。无论我们愿不愿意承认，或者之前重不重视，直播已经成为这个时代生意人必备的技能。

 

受疫情催化，线上展会一波接一波，短视频、直播已纷纷C位出道。那么问题来了，你及时“上车”了吗？还是只能眼巴巴看着别人的直播、短视频让流量暴增，订单翻倍？

 

布局跨境电商直播

是跨境卖家最应该抓住的时代机遇

 

这里先说两组数据：

 

一，5月份，抖音及海外版TikTok全球下载量突破20亿次。

 

根据5月份Sensor Tower 商店情报数据显示，字节跳动旗下抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play的总下载量已经突破20亿次。在达到15亿次下载量之后，该应用仅用了5个月时间就实现这一新的里程碑。

 

 

二，于6月8日开幕的阿里巴巴网交会官宣，其B类直播达到6000场之多；6月11日，阿里国际站公布，网交会首日实收交易总额同比增长4463%；不久前刚结束的国际站居家健康生活线上展会上，其直播商家日均询盘更是环比增长93%。

 

直播，正在成为一场大型“种草”，而今年的广交会，则把直播推向了新高度。

 

随着跨境电商领域直播赛道初现规模，直播引流成为中小外贸企业的破局之道：它不仅能为商家带来线上获客的新渠道，同时推动了整个跨境电商的发展节奏，让国货真正实现数字化出海。

 

直播到底该展现什么内容？

一切从消费者的角度出发！

 

“每一个产品背后都有故事，做直播的时候就是要讲好这个故事。无论是功能还是材质，产品怎么设计，为什么设计，能解决生活当中的什么问题？”“双料主播”Grace如是总结。

 

当然，光讲好故事还是不够的，跨境电商的卖家直播需要去阐述产品，去展现实力，从面对面到屏对屏，从产品本身到工厂生产线，全方位、高效率地展示，并且还需要考虑到不同地区的语言、文化差异问题，要让精通目标市场本地语言和当地消费习惯，并且了解自身产品的人进行直播带货。

  

当然以上的功夫都不会是白费的，每场直播过后，都能产出许多短视频切片，它们以工厂为导向，以产品为导向，碎片化全网布局，拓宽传播裂变路径，支撑卖家直播更好发展。

 

新外贸时代

每个企业都要掌握直播的内涵

 

企业要努力培养自己的“全球带货官”，这是趋势，也是必然。具体的成长路径包括：

 

学习直播：如果是第一次做直播，最好先学习下直播课程，掌握直播工具的用法，直播会场的注意事项以及开播的注意事项等。

 

组建直播团队：直播不是1台手机、1个主播就能完成的，一场精彩有效的直播，背后一定有一个分工明确的团队，反复研讨，反复对词，反复彩排，敲定每一个环节。

 

选择、预告产品：直播前，要对目标买家进行预告，通过各种站内工具进行预热。产品选择方面，多多益善，因为它可以有效吸引买家，增加观看人数。

 

撰写脚本：一场完美的直播，一定是一个策划专业、内容充实、节奏流畅的过程，所以充分准备脚本相当有必要。

 

提前彩排：直播总是含有很多不确定性，提前做好演练和准备，可以未雨绸缪，也可以避免临阵慌乱。

 

布置直播间：背景板、桌子位置、灯光以及布灯方式、拍摄设备的位置、样品柜、产品摆放、主播位置、展示方式······每个细节都要考虑到位。

  

另外，条件允许的情况下，尽量多人直播，增加互动和趣味性，提升观众观看体验；同时多准备一些辅助道具，如优惠提示板、工厂证书、认证资料、工厂视频等等。

 

直播的过程虽然辛苦，但最终带来的效果则令人兴奋。因此每次直播完毕，大家需要及时总结、复盘，梳理出翔实、实操性强的经验，罗马不是一天建成的，一次没做好也没有关系，每一次直播都是复盘和精进的过程。要相信功夫不负有心人。

 

海外KOL营销套餐

企业海外直播营销解决方案

 

直播之所以能产生强大的导流作用和高效的转化效率，KOL可谓是“居功至伟”。但是，一个现实的问题是，很多企业缺乏视频直播能力及短视频制作能力，但又迫切希望通过海外直播营销实现业绩增长。那么这时候，麒麟海外KOL网红专场活动或将助你实现预期。

 

我们在此为大家准备了两种直播服务套餐，涵盖亚马逊、速卖通、LAZADA三大跨境电商平台，覆盖103个国家、27个语种的15万+海外红人（KOL），囊括Youtube、Instagram、TikTok、Facebook四大社交媒体平台，可以满足不同客户的需求，帮助更多电商卖家触达风口，低成本开启直播尝试，获取更多站内精准流量。

 

   

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写在最后

 

时代在变，跨境贸易这个行业正在飞速数字化，伴随着5G等技术的持续应用，短视频、直播必将成为营销的主流形式。直播带货作为新兴的营销模式，虽然处于风口，但其角色更像是锦上添花，绝非雪中送炭。

 

电商直播的落脚点是电商，电商归根结底最后都是落实到品质和服务上。我们在紧跟时代和市场脚步的同时，还要守护好自己的底线，坚守自己的阵地，如此才能长线发展。

 

END.