10个页面的网站，吸引2万个精准客户！这种策略适用于小程序吗？

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（本文首发于2017-09-17）

大家好，又到了本周的增长黑客案例分析时间。

最近，yolo@增长黑盒读到某国外博客的爆料，介绍一个网站仅用10个页面就给自己的业务带来了数万名潜在客户。这一次，我们会尝试讨论如何把这个套路落地到小程序上。

在国外，建立一个独立的网站为自己引流，是一种很常见的方法。比如，卖健身器械的可以开设一个健身技巧的博客，卖化妆品的可以开一个化妆方法的博客 – 其实也跟国内开个公众号差不多。

但做一个独立网站的难度要大得多，不仅要做好SEO，还要进行广告投放，社交媒体推广等等。不过，这种看似“曲线救国”的方式实际上能够吸引非常精准的付费用户。

今天我们要探讨的是Howmuchtomakeavideo.com这个网站。不同于一般的博客，它提供了一种特殊的工具：短视频制作成本的计算器。

它的构造十分简单 – 其实就是一个逻辑表单。

点击开始按钮后，网站跳出若干问题来询问你制作视频的要求，每个页面一个问题。当你选定一个问题的答案后，就会跳转到下个页面（问题）。根据当前不同的答案，下一个问题也会随之发生变化，总计在10个问题左右(你可以选择两次“我不知道”）。

当你回答完全部的问题，网站就会计算出一个合适的报价。

对熟悉影视行业的人来说，设计出这样一份问卷并不难，而且网站本身也没用到什么高深的技术。但是，它在上线的第一个月就带来了60000名独立访客！而且，这种实用的功能为它带来了700多个外链，在Google搜索排名也是稳居第一。

那么它如何体现出引流作用呢？

既然吸引了大量对视频制作感兴趣的用户，流量变现的最好方式就是把他们导流给视频制作服务的提供商。

当视频成本计算结束，在最后一个页面你会看到这样的提示：veed.me是一个聚集了大量视频制作人才的社区，不论你的预算如何，都能找到满意的解决方案！

没错，这个网站就是由veed.me自己创建的，持续为自己的业务引流 – 这是一个类似Upwork的自由职业者交易市场，专注视频制作和编辑。

(这就是点击按钮后的着陆页，是不是很有吸引力？）

这一招可谓是增长黑客的典范。据知情人表示，Howmuchtomakeavideo.com每个月为veed.me带来20000名访客，引流的转化率高达33%！

要知道，那个时候veed.me的自然流量仅有10000访客/月 – 这直接让它的流量增加了200%。虽然业务成交的转化率无从得知，但我相信会比一般硬广告要高很多。

我们总结一下，这种模式由两个元素构成，一个元素用来解答用户的问题（引流站），另一个元素用来提供解决方案（业务站）。由答案过度到解决方案，其实完全符合了自然的用户行为：

1.我想做一个产品宣传视频，但公司没有能力来做 – 这时候我就需要外包服务。可是我之前又没有接触过视频外包，不了解行情。

2.我们这个月的营销预算能够cover一部视频的成本吗？

3.因此，我要做的第一步就是去查做视频需要多少钱。

4.到Howmuchtomakeavideo.com一查，这个价钱还可以接受，下一步就是要找人外包了。

5.页面最后正好有段veed.me的介绍，貌似这个网站还挺靠谱，我就顺便进去看看吧！巧了，着陆页上就找到一部十分理想的示例。行，就联系一下这位freelance吧！注册，询价，成交！

这种方法是否可以原封不动复制到国内市场？下面是百度搜索“短视频制作成本”的结果：

翻了好几页，也没有找到一个视频费用计算工具的介绍，看起来似乎没有人在做（或者名气太小找不到）。从占据半个搜索结果页面的广告来看，短视频制作市场的竞争非常激烈，制作这样一个工具，也许能够用低成本吸引不少流量。

不过，国内的互联网生态跟国外有很大区别，做独立站的效果恐怕没有那么理想。多数海外增长黑客的策略，在国内落地都十分困难。

不过，说到工具这种属性，相信大家都能联想到时下最热门的微信小程序：我们是否能够用小程序实现这种引流的方法呢？

首先，小程序之间可以互相跳转，能够用两个独立的小程序实现工具导流到业务。

其次，小程序可以依附于公众号、下线、社群等，能够为工具属性提供应用场景。

第三，小程序如果作为工具，分享更加方便，比网站和app的传播效率更高。

目前，小程序工具很多，也很实用（比如费率计算、优惠商品查询等等）。但大多数并没有形成为业务导流的体系。当用户得到了答案，就退出了，并没有获得解决方案。换句话说，用户们还要从其它途径寻找解决方案。

最近，我发现了一款小程序，已经实现了由问题到解决方案的导流：减肥计算器。

首先，它会让你输入几项简单的身体指标

随后，给出减肥的饮食建议。接下来，它会建议你搭配日常的锻炼，点击下面的按钮，就能获得健身计划了。

当我们点击之后，就会跳转到另一个小程序：

根据你输入的数据，它会自动为你生成一套健身的视频课程。

那问题来了，它如何通过业务盈利呢？当然是通过收费的课程或者私人教练服务：

转化率还无法推断，但个人感觉这个转化路径是稍微长了一些，毕竟着陆页和付费课程毫无关系。如果把定制的课程加上付费解锁功能，转化效果可能会更好。

利用相同的思路，我们可以联想到：

1.房租计算器导流到租房中介预约服务

2.薪资计算器导流到招聘服务

3.理财计算器导流到金融服务

….

这些业务都有可能吸引到高净值的精准用户。

那么，为何不把工具和业务都放到一个小程序里呢？我认为：

1.便于发布和审核。

2.便于后台管理。

3.工具小程序仅仅是导流手段之一，我们最终还是要推广业务。因此主体还要围绕业务小程序，最终让用户能直接访问而不是通过工具。

最后，我们再扩展一下思路，是否可以做一个”万能计算器“？

可以计算房价、薪资、理财、健身、感情…..然后接入第三方的服务商，直接给他们的小程序导流 – 因为线上数据很容易追踪，小程序流量作弊又比较困难，我们可以采取CPA或者CPC的收费方式。

如果第三方机构没有小程序怎么办？简单，给他们做出来，我们还可以收外包的费用。这样一来，我们就实现了从系统建设到业务引流的一站式解决方案。

如果说小程序最符合张小龙”用完即走“的理念，那用户应该”走“到哪里去？个人认为，小程序是一位理想的“中间人”。把小程序的出口导向自己的业务，可能是一种更高效的推广手段。

（本文首发于2017-09-17）