23岁农村女孩年入1亿，这届大学生有多野？

　　图片来源@视觉中国

　　文丨显微故事，作者丨周南，编辑丨木蒙

　　金枪鱼、青口贝和羊奶，以及来自俄罗斯最负盛名的鲟鱼子酱——别误会，这不是五星级酒店推出的豪华套，而是 95 后女孩黄澜曦专为喵星人研发的“鱼子波波赏味奶茶”。

　　而就在三个月前，另一个来自湖南的大学生胡为靠创办 ins 风格家居用品网店，实现了销售额破两万元的成绩。

　　今年，有 20 万名像黄澜曦和胡为一样的大学生：他们拒绝平庸、内心坚定，脑子里每天充满各种奇思妙想。他们为自己找到前进的方向时，也照亮了身边人创造了更多的岗位。

　　本期显微故事讲述的是一群创业大学生：

　　他们之中，有的人放弃移民澳洲，立志要做出“宠物专属奶茶”；

　　有人从世界顶级名校辍学回国，只为设计出“属于 21 世纪中国人的汉服”；

　　还有从农村走出的 95 后妹子，如今店铺年度销售额突破 1 个亿……

　　在滚滚向前的时代巨浪中，他们正朝着梦想和江海加速奔腾。

　　以下是关于他们的真实故事：

　　01、如果你爱它，就请它“喝奶茶”

　　2018 年底，95 后女孩黄澜曦结束了 6 年澳洲留学生涯，决定回国。

　　父母不希望她回来，他们希望黄澜曦能像其他留学生那样，在澳洲找个工作，顺理成章地移民，但黄澜曦放弃了这个机会。 

　　她不想留在澳洲，“那里太无趣了”。

　　读书时期，黄澜曦兼职做澳洲代购，当时她感觉到国内消费者越来越强调生活品质。

　　找她代购的人多半买一些生活品，奶粉、护肤品等。价格虽然有点贵，但他们依然趋之若鹜。 

　　和澳洲安稳的生活环境相比，相比之下，国内稳定的经济增长、浓厚的创业氛围更让黄澜曦心动。 

　　回国没几天，她就约了之前一起海外留学的小伙伴们在奶茶店探讨“创业大计”。相仿的年龄、共同的养宠爱好，让大家把大方向聚焦在宠物行业。 

　　但问题也来了，宠物市场已是“创业红海”：网络上充斥着大同小异的干粮、罐头、肉干……还能整点啥不一样的？

　　正当大家边喝奶茶边头脑风暴时，其中一个小伙伴带来的比熊犬被香味吸引，哼哼唧唧地凑过来，满脸写着“宝宝也想来一口！” 

　　图片来源于壹伴

　　这给黄澜曦很大的启发：不如我们也做一款宠物饮品，让它们也可以和主人一起感受畅饮的快乐？ 

　　很多人觉得，这个 idea 似乎过于感性，宠物真的需要“喝奶茶”吗？ 

　　但黄澜曦却非常认可这个想法，她觉得如今宠物对于年轻人来说，已经是一个可靠、值得依赖的家庭成员。

　　猫狗不再是一个取乐的玩伴，更是年轻人独居时的“最佳室友”、甚至是无数加班夜晚时最忠实的“守夜人”。 

　　“凭什么我们不能为自己最好的朋友，做一款属于它的‘奶茶’呢？”黄澜曦说。 

　　黄澜曦和她的小狗“太妃”

　　黄澜曦成长在中国经济最高速发展的 20 年，和她同龄的这届年轻人大多接受过良好教育、从小在互联网环境下成长，没有经历过物资匮乏。

　　这也给他们的创业观沉淀下与“上一代淘创者”截然不同的品质：张扬、爱表达、创办初期就有更高、更远的格局观。

　　比如开创了“藤原帽店”的宋承翰。他今年 21 岁，生在义乌，长在义乌，从小家里做的是箱包批发生意。

　　藤原帽店所销售的渔夫帽

　　宋承翰从小受父母的影响，大学时就选择了电子商务，他觉得自己毕业后当老板是个再自然不过的选择。

　　但他没有直接继承父母的线下生意。大学期间，宋承翰还在接受学习营销运营培训。他认为，网店的启动速度更快、运营好了能够有比线下批发更庞大的潜力。

　　同样为 00 后的胡为，则是从热爱精致生活的姐姐身上找到了灵感。

　　他的姐姐热爱拍美食，每餐之前都要精心布置餐桌、餐具，她觉得“吃饭也需要仪式感”。

　　图片来源于壹伴

　　为此，胡为结合当下最流行的 ins 风餐具开了一家淘宝网店。一款貌美的郁金香磨砂玻璃杯，是目前店里卖得最好的货品。

　　只要敢想，这些年轻人就敢做。

　　02、创业，只要“敢想敢做”就够了吗？

　　“敢想”的初衷，来自于热爱，而后者往往是创业的第一源动力。

　　生于 1997 年、来自四川农村的张静雯，高中毕业后就爱上了汉服文化。因为喜欢汉服，她在大学选择了中文专业，还担任学校汉服社社长。 

　　为了延续这个爱好成为自己的终身事业，张静雯在大三时决定要一家汉服店。

　　父母有些焦虑，觉得她应该去考研，而不是把时间“浪费在这些小打小闹上”。骨子里的张静雯不是乖乖女，希望做自己真正热爱的事。

　　她和父母订下了“一年之约”，如果一年后没有做出来，那就回头去考研。

　　从最基础的裁剪开始，张静雯自学缝纫、逛博物馆、查阅文物出土报告……

　　她自己设计样衣，再把多年积攒的几万块奖学金和压岁钱全部投入，找师傅批量制作。 

　　创业初期，张静雯一个人对接工厂、做客服、发货。她说自己每天“睡得比狗晚，起得比鸡早”。

　　还好结果没有辜负她的努力：第一批 5 款汉服上线，没花一分钱推广，就卖出了 1000 多件。

　　张静雯“兰若庭”汉服中的魏晋风大袖一重衣

　　比张静雯大一岁的陈际州更为“激进”，他不仅想创办自己的汉服品牌，更“想让汉服成为专属中国人的时尚”。 

　　2016 年，陈际州毫不犹豫从澳洲辍学回国，一头扎进人生地不熟的杭州，在这个“轻工艺纺织最厉害的城市”开起了网店。 

　　“汉服应该是时髦的、多元的，并不仅仅只是写真影集里出现的古装”。

　　在陈际州手里，不再传统的汉服或为廓型设计，或与海军帽混搭，男模特脸上点了雀斑，手里拿着小号，嘴里嚼着泡泡糖……

　　这一切都与当时汉服圈的整体语境极其冲突，争议极大。

　　用陈际州的话来说，网店的每一次上新都会在汉服圈里掀起“腥风血雨”，甚至有极端网友冲到他微博下开骂，对模特进行人身攻击。

　　陈际州一度非常难受，“我只是表达了我自己的美学观，没有做错任何事，为什么会这样？”

　　尽管当时网店每个月有几十万元的销售额。20 出头的陈际州还是没有面对负面舆论的勇气。

　　2017 年，他决定把店暂时关停。 

　　相比之下，黄澜曦的压力来自一种“完全不知道如何着手”的尴尬：宠物饮品的概念虽然有趣，但到底应该怎么做？是做宠物的可乐吗？还是做宠物的芬达雪碧？

　　最终大家决定做宠物奶茶。但问题又来了，人类的奶茶对于猫猫狗狗来说是“灾难”，高糖和香精会对它们造成生理损害，必须找到替代品如羊奶、肉类来重新研发。 

　　研发出来的奶茶需要让宠物首先品尝，测试适口性

　　接到黄澜曦的需求后，和他们合作的宠物营养师懵了：“给宠物喝的奶茶到底是啥样？一定要做成奶茶的颜色吗？鲜肉和奶的比例该怎么来调和？“ 

　　很多大厂家直接拒绝接单，也有业内玩家苦心相劝：不要去挑战这个行业，还是做些传统的猫粮狗粮更为稳妥。

　　甚至还有一些消费者则直接表现出对“黄澜曦们”的不屑：把现有的宠物罐头多加点水，打成汁不就好了？反正给狗喝又不是给人喝，狗能尝出什么味道？

　　“这是底线问题”，黄澜曦说，“作为一个养宠主，我们真心希望爱宠也能喝上精心设计、营养丰富的奶茶，人类可以喝到几十种口味，那宠物起码也得喝到3、4 种。”

　　黄澜曦觉得，既然热爱自己的宠物，热爱自己的事业，就拼尽全力去做到最好。

　　03、除了年轻，我们一无所有

　　年轻是优势，也是外界质疑的根源所在。

　　在 TAFFEE 团队，年龄最大的成员出生于 1994 年，并没有丰富的成功经验，一点儿也没有“明星创业者的气质”。 

　　路演时，有投资人当面质问黄澜曦：“你们这个团队到底有什么优势？采购、运营、数据……你们在每一个板块都不是最厉害的，怎么去做组合拳打赢？“ 

　　她回答：“我们最大的优点在于，耐受力特别强。”

　　她与合伙人创立的 TAFFEE 品牌，从 0 到 1 研发出宠物奶茶这个极其小众冷门的产品，踩了数不清的坑，遭遇了无数质疑。 

　　黄澜曦和她的团队成员

　　在她的团队中，负责采购的小伙伴恶补供应链知识、负责发货的小伙伴给自己定了一个“小目标”——成为最牛X的电商数据管理者、负责市场的小伙伴致力于成为运营高手。 

　　他们之中的每一个人，都曾有过迷茫和自我怀疑，甚至想过放弃。但最终，他们还是选择了“咬着牙往前走”。

　　针对狗狗的“汪茶”在问世前有多个实验样本

　　开店之前，宋承翰常被妈妈唠叨“不能吃苦、整天没事情做”。在妈妈的眼里，他和这个时代大多数咸鱼青年一样——不上班，每天在家躺平玩手机。 

　　只有他自己知道，他不是懒，只是对自己不感兴趣的事情没有动力而已。

　　决定创业方向以后，宋承翰从进货到拍照、上架、客服、打包、快递，帽店全是一个人在打理，一天工作起码 8 小时。

　　但他每天充满干劲儿，丝毫不觉辛苦，甚至为此放弃了喜欢的摩托车汽修工作，因为“摩托车是爱好，帽店是事业。”

　　胡为则经历过“一开始信心满满准备大干一场，然后每天坐在电脑前发现根本没有订单”的艰难时刻，但从未想过放弃。

　　胡为在仓库中清点货物

　　“开店是多年以来的梦想”，他愿意为了梦想一步一步艰难探索，热情终没有白费。

　　有人在追梦的路上勇往直前，也有人在挫折中磨练心智。

　　遭遇巨大争议的陈际州休息了两年。他从杭州搬到广州，又搬到成都，每天写歌、冥想、学习时装裁剪，没有收入，每个月靠家里养。

　　妈妈为此十分焦虑，觉得他太过任性，“当年店铺销量那么可观，如果坚持到现在肯定也是淘宝大店了。” 

　　陈际州就跟妈妈讲，做大事除了能力还需要心智，自己那个时候心智确实不够，需要时间来沉淀。

　　他仍然坚持原创汉服设计，偶尔分享在社交平台，也学会了“权衡艺术与金钱的关系”。

　　不过，“一定要把传统汉服演变成本土时尚”的信念从未改变。

　　04、在新时代的浪潮，吃“有意义”的苦

　　这些年轻的、小小的萌芽，正在用热爱和汗水把梦想浇灌成参天大树。 

　　很少有人知道，陈际州辍学回国的时候正在澳洲念建筑设计，他所在学校的建筑学专业在全世界排名前十，名声显赫。 

　　如果按照父母规划的人生轨迹，他本该海归名校毕业、进入建筑设计事务所过一名中产白领的生活。

　　但陈际州却不觉得遗憾，因为“有梦想就要去追，书什么时候都可以读，没有必要为自己的人生设限。”

　　2019 年 5 月份，黄澜曦终于推出第一款鸡肉味的“汪茶”。现在她的网店里共 7 种口味的宠物奶茶，店铺每个月成交额有四五十万，同比去年翻了四倍。

　　因为采用 65% 以上的纯鲜肉加羊奶，以及高端的生物酶解工艺，宠物奶茶不仅好喝，还能解决养宠的实际痛点。

　　一个忠实买家前前后后下单了 2600 多元的猫咪奶茶，解决了自家猫咪不喝水易得猫结石的心头大患。

　　张静雯现在多了一个爱好，就是在成都的街头走一走。

　　“过去很少能够碰见穿汉服的，现在不仅能看到穿汉服的，还能看到穿我们家汉服的，那个时候就会特别有成就感！”

　　张静雯的汉服品牌“兰若庭”所销售的绣花袄裙

　　她创建的汉服品牌“兰若庭”，去年销售额破 1 亿元，成为淘宝上汉服行业的销量 NO.1，还升级开了一家天猫店。

　　汉服大卖的背后，是年轻一代群体对东方传统审美的逐渐觉醒。过去作为“亚文化”的汉服爱好者正在逐年增加。 

　　筹备之余，陈际州也不时翻看淘宝，发现“时尚汉服”、“蹦迪汉服”等各种品类推陈出新，他有些兴奋：“我才是宇宙时尚汉服的鼻祖，到现在没有任何人可以超越的那种！”

　　今年 6 月，陈际州的网店重新营业。这一次，他很坚决：每个月都要上新，坚持把店开下去。

　　“因为年轻，我们对未知世界充满好奇，想要不断探索和进步，但我们并不是不能吃苦”，黄澜曦说，“我们只是不愿意吃毫无意义的、强加于身的苦”。