“用户画像”是高能的概括----梁宁产品思维30讲读书笔记201807

    看过《枪王》、《枪王之王》的老人家们,肯定被各种帅到。里面的方中信,有一种神奇的力量:能代入犯人思维,尝试“画”出疑犯的“个人特征、性格、习惯”等,成为“画像”;最近也有一部突出类似“画像”能力的探案电影:李易峰参演的《心理罪》。

    其实罪犯“画像”的目标是:描述他,找到他!

    这里要找到的,是“用户”。互联网的产品,梁老师介绍了2个维度的“用户分析”:策略上的用户概念、以“人”为角色的用户。

    羊和草原和狼的故事:

    如果草地是我们的产品,发展的过程应该必须是:

    有第一头羊愿意来;//基础产品足够好,有人喜欢,愿意来这里玩

    羊多了,会出现领头羊;//用户数量增长,抓住头羊的爱好,满足他,让他维护种群

    羊更多了,会出现狼;//上游或者商家看到了羊群的肉,流口水,出现盈利空间

    把羊圈起来,剪羊毛;//类似tx:向玩家收费

    把部分羊卖给狼;//类似阿里:将用户的资源卖给上游产业。

    大明、笨笨、小闲的故事:

    大明:有明确需求,买标准化产品,同质挑价格;//男人买衣服:我清楚我要哪双球鞋,哪家便宜买哪家

    笨笨:有需求,不明朗,不知道;//女人买裙子:逛了20间店,试了100条裙子,然后买了顶帽子回家

    小闲:不买东西,纯逛,累了喝饮料;//上网看视频、玩游戏、以打发时间为初衷。

    服务以上三类人,刚好对应三类不同的网站:

    京东vs大明:从电脑3C开始,标准化的东西,我这里便宜物流快,省事!

    小红书、淘宝VS笨笨:很多买家秀,随便看随便比,享受“逛街”的乐趣吧。

    腾讯类的游戏、视频网站vs小闲:我们不卖东西 ,只是供您打发时间。

 

    世界真的好大,为什么这些这么好的分析,我今天听到了。爽!

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