五种网络营销方法
一、论坛营销
一、论坛营销步骤
1、收集整理论坛。挑选出适合企业开展网络营销活动的论坛。
2、注册帐号。首先要让账号可信，账号还要便于管理，并且还要注册部分马甲。使帐号更加正式，增强帐号的可信度。
3、软文发布。将事先撰写好的软文发布到论坛相应的版块，保证软文内容和版块主题的一致性，必要时可根据版面内容调整文章标题或内容，使软文最大限度贴近主题。
4、跟踪回访。主要包括发帖整理和定期回访。
5、帐号维护。对于热门论坛，需要培养高级帐号，使用该高级帐号与论坛成员建立互动关系。
6、效果评估。效果评估参数：发布论坛数、发布主题数、贴子浏览量、贴子回复量、贴子被加精、置顶、删贴率等。
二、论坛文案的形式
一个独具创意的网络文案是论坛营销的核心也是网络营销人员功底的全面体现。
1、事件式。一是制药一个事件，二是利用一个事件。
2、亲历式。以亲历者的身份讲述自己亲身经历或者亲眼所见的真实故事和体验效果的文章。
3、解密式。以专业的态度站在较为中立的立场上，对产品进行客观解剖分析或者传达个人独特的见解，以便让用户从多个角度认识以往接触的信息。
4、求助式。无孔不入的植入广告一般都隐藏在这种似乎在阐述事情经过，直接提出问题，寻求大家帮助的帖子之中。
5、分享式。针对女性用户的商品，经常采用分享形式，这种方法以快乐分享为主旨，分享体验效果。
6、幽默式。以轻松搞笑，有趣的方式表达能够引发网友会心一笑。
三、论坛营销的特点
1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务；
2、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办活动调动网友与品牌之间的互动；
3、论坛有强大的聚众能力，事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应；
4、论坛营销成本低，见效快。论坛营销多数是属于论坛灌水，其操作成本比较低，主要要求的是操作者对于话题的把握能力与创意能力，而不是资金的投入量；
5、传播广，可信度高。论坛营销一般是企业以自己的身份或者是伪身份发布的信息，所以对于用户来说，其发布的信息要比单纯的网络广告更加可信。
6、互动、交流信息精准度高。企业做营销的时候一般都会提出关于论坛营销的需求，其中会有特别的主题和板块内容的要求，操作者多从相关性的角度思考问题，所操作的内容就更有针对性，用户在搜索自己所需要内容的时候，精准度就更高。
四、论坛营销常见技巧
1、论坛要适合产品。
2、标题党，标题一定要吸引眼球，有一定的号召性，能够吸引读者。
3、内容有价值，或者有争议。
4、营造参与感，要积极参予回复，鼓励其他网友回复。
5、引导讨论，要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝反方向发展。
6、仔细监测效果，监测效果的目的是为了改进。
二、丧营销
一、丧营销的具体介绍
“丧”文化并不“丧”，它是一种自嘲，是一种宣泄，也是为了得到一种社会认同，本质上是为了迎接更好的生活。而“丧营销”以“丧文化”作为土壤，在用户更好的表达自己内心丧情绪的同时让产品自传播，自带话题。
二、丧营销系列的产品
- 江小白
以走心的“丧文案”出名，推出了主力单品“表达瓶”，让消费者可以在瓶身上创作文案，在喝酒的过程中宣泄自己的情绪，使酒超越了酒的本身，又上升了一定的情怀，赢得了消费者的赞赏。
- UCC咖啡
UCCBLACK作为一个日本品牌的纯咖啡，已纯黑包装与天然负能量相联系，通过网红林育圣号召大家分享负能量，抒发烦恼，在Facebook获得了一定数目的点赞量，并且传播到了朋友圈。
- 丧茶
随着网友自制“丧茶”文案走红微博，一家网易新闻和饿了么联手推出，为了营销而开，只营业四天的奶茶店，刷屏的整个五一，该店使用很丧的羊作为代言人，充满负能量的文案，总的整个给人的感觉是在一家“丧店”消费“丧茶”。
- “消极杯”
台湾手摇奶茶店“Moonleaf 月葉”和网络插画家“消极男子”合作推出的4款KUSO饮品。“体重，不会因为少喝一杯饮料就变轻。”的丧语言，虽然赤裸裸吐槽粉丝，但是还是抵制不住粉丝购买的心。
5.“没希望”“不熟”和“扎心”酸奶
由成都某乳品企业的创意团队“试物所” 推出。
三、丧营销的品牌意义
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产品制造成为情绪的宣泄口，使品牌曝光，让用户与品牌进行初次接触，自发传播品牌。
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通过告知、说服、提醒、强化的营销推广目的，加强连接，促进转化销售。
四、丧营销的具体实施
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确定用户定位
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实现品牌、产品与场景的连接
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以人为本、坚持以人为传播链条
三、直播商业模式
一．相关概念
直播：是指通过各种媒体或网络软件进行实时传播、展示节目内容给用户的播出方式。
直播商业模式：是以直播的方式将经济带入，利用互联网的优势，以直播用户为基础，将核心的产品或服务推出。本质上是通过产品或服务为用户创造价值，在总体过程中，运用适当且有效的方法以直播的方式把产品推荐给核心目标用户，最终获取其商业价值。
二．模式基础
1.用户模式
通过数据分析找到对直播需求强烈的用户，将用户的属性、特点、行业和期待联合起来进行分析，寻找到用户的需求点，规划出需求用户群。
2.产品模式
将用户的需求点进行研究，分析直播可以为观众提供什么样的产品及服务、可以提供如何的价值，主要目标是解决用户的问题或疑点，使用户群对产品及服务获取良好的体验，进而获取价值。
3.推广模式
推广的直接目标就是把产品及服务提供给目标用户群。简单来说就是如何提供，如何将产品与经济结合在一起。主要推广有每次行动成本，点击量，广告，宣传等。
4.盈利模式
盈利模式主要是盈利问题，将产品或服务提供给用户群之后获取的经济利益，主要目标就是将获得的经济价值为正。
三．主要商业模式
1.礼物与打赏
用户通过付费充值获得平台虚拟币，虚拟币可以兑换礼物或者打赏平台的主播。主要形式为用户，主播，平台三级相互转化，，观众与直播打赏互动，直播与平台分成扶持，观众与平台进行货币转换。这是最普遍的直播类产品的盈利方式。
2.广告植入
直播平台利用其巨大的用户群吸引广告主，广告主为达到推广的目的在直播平台进行付费广告投放。主要的端口有pc端，移动端。主要的表现形式为广告主将广告植入平台，平台将广告展示给用户，通过首页界面展示以及主播界面展示，将用户点击广告的数据进行双层反馈，最终达到相互营销的目的。
3.付费直播
付费直播主要有两种模式。一是主播开通直播需要付费，直播平台提供其更高级的服务，例如热门、推送、主播推荐，主播为了提升其人气，为获取盈利，这样达到主播与平台的相互盈利。二是观众看直播进行收费，利用数据分析目标用户的强烈需求点，将需求点进行整合用户需要付费进行观看，进而形成盈利目标。
4.电商植入
直播与电商的相结合是现在互联网的亮点，通过直播传播其产品，使用户更全面的了解其产品，直播这种视觉与解说相结合的方式相对于图片加文字的模式更加丰富。主要特点：真实，互动性强，氛围性。
四．直播商业模式的意义
直播商业模式，开辟了新型的商业模式，比起传统的模式增加了互动性，实时性，更加的促进销售，开启了“新型销售”时代，充分利用了线上与线下的优势，增加更好的用户体验，消除界限的隔阂，逐渐称为新时代商业模式的领先者。
四、品牌情感营销
一、品牌情感营销的作用
（1）积极把握人本营销时代
品牌情感营销懂得如何通过情感营销方式将企业品牌内涵与人本营销时代消费者追求时尚、讲究品味、爱慕舒适、展示个性、发展自我等特征统一起来。它能够通过提升企业品牌情感温度来增强企业品牌的核心价值，防止由于产品或服务周期缩短所导致的顾客流失，并能够帮助企业形成品牌的独特竞争优势，有利于企业品牌取得商业上的长期成功。
（2）拉进与消费者的情感距离
消费者的情感需求满足状况是指消费者购买的商品或服务与其实际或潜在情感需求的吻合程度。如果消费者从企业那里获得产品或服务不能够满足其实际或者潜在的情感需求，那么消费者就会降低对该企业品牌的情感温度，如果消费者从企业获得的产品或服务与其情感需求吻合，那么消费者就会对企业的品牌情感报之以积极的态度。企业也会因此能够主动拉进与消费者的情感距离。品牌情感营销的应用能够让消费者在情感上与企业产品或服务以及品牌产生共鸣，所以它能够提升消费者对企业品牌的情感温度，自然也就巩固消费者对企业品牌的忠诚度。
（3）提升品牌温情度
实施品牌情感营销能够获得消费者的信赖，这是消费者对企业品牌产生情感的基础。信赖是消费者走进企业品牌的前提，某一品牌一旦获得了消费者的信赖，它就具备了与消费者建立品牌情感的基础，同时，实施品牌情感营销能够让消费者拥有美好的情感体验，这是提升品牌情感温度的核心体现。
二、我国企业应用品牌情感营销存在哪些不足
（1）误将情感营销等同于品牌情感营销
以情感营销的营销理念来指导其品牌情感营销实践，其次，错误地将情感营销手段当作品牌情感营销的目的。从我国许多企业应用品牌情感营销的实践来看，由于不能够系统地把握消费者的情感需求变化，仅从营销领域去把握消费者的情感需求，这就出现了许多营销虚假情感的现象，比如，虚假广告、虚假承诺等。消费者在这些虚假情感现象的欺骗下，逐渐对企业品牌丧失兴趣。
（2）品牌情感营销策略创新不足
我国许多企业应用品牌情感营销只是简单地模仿成功企业的做法，存在着创新不足的现象。其主要表现为，品牌情感营销方式单一、老化，情感产品或服务不能有效满足消费者的情感需求等，一味地简单模仿成功企业的做法，在应用品牌情感营销的过程中，就会忽视创新的作用。
三、如何开拓品牌情感营销新渠道
（1）建立消费者情感需求数据库
（2）开拓个性化情感产品
（3）推出个性化情感服务
（4）强化情感营销的传播、影响能力
五、全面质量营销
一、全面质量营销的作用
（1）积极把握人本营销时代
全面质量营销围绕着消费者价值展开，它强调企业的长期发展建立在消费者的持续满意和其对企业产品价值的持续认同基础上。全面质量营销要求，必须把以消费者为中心，将质量思想积极贯穿到企业经营管理的全过程，即从市场调查、产品设计、试制、生产、检验、仓储、销售到服务的各个环节都应该牢固树立“质量第一、消费者之上”的思想，不但要生产物美价廉的产品，而且要为消费者做好服务工作，最终让消费者放心、满意。
（2）巩固和提升消费者的忠诚度
企业只有向消费者提供比竞争对手具有更高质量的产品和服务不仅仅通过产品和服务本身表现出来，它还具体通过企业高质量的营销过程表现出来，它是企业产品和服务与营销过程的统一体。前面质量营销通过这种无微不至的质量关怀，让消费者得到更多的实惠，能够更为有效地满足消费者的多元化、个性化需求。
（3）全面质量营销为企业成长奠定坚实基础
全面质量营销强调企业必须不断地改进质量、节约成本、提升产品和服务质量的可靠性和针对性，确保企业能够积累大量的竞争优势。通过全面质量营销获得的竞争优势具有很强的持续性，因为这种竞争优势是任何对手所不能轻易模仿的。通过实施全面质量营销将成本与质量紧密结合起来，既具备产品性能的优势，又具备价格的优势，这些都不是竞争对手所能轻易取代的。这就为企业的长远发展提供了机会，同时也为企业的持续发展奠定了基础。
二、我国企业应用全面质量营销存在哪些不足
（1）对质量挖掘不够
我国企业在应用全面质量营销时，仅把质量限制产品研发环节内，其实这是一个非常狭隘的做法，实际上，质量的内涵应该是一个全面的过程，它不仅包括产品设计、生产制造，还包括市场预测、售后服务等全过程。只看到产品质量的重要性，而忽视营销质量的重要性，或者仅注重营销质量的重要性，而忽略消费者满意质量的重要性，所以这些都是对质量内涵挖掘不够造成的。
（2）轻视质量文化建设
全面质量营销只有有相应的质量文化作为企业文化背景，才能维持持续质量创新新动力，才能将全面质量营销持续开展下去，才能帮助企业取得持续的竞争优势。我国许多企业在应用全面质量营销的过程中，仅仅是从某一个环节或者某一个细节去强调质量的重要性，而不能从根本上将这种质量内涵上升为企业文化层次，因此，很难获得持续不竭的质量创新动力
三、如何应用全面质量营销
（1）积极应用全面质量营销
（2）准确把握质量内涵
（3）围绕顾客实施全面质量营销
（4）实现质量与成本的最优组合