做To B的业务，一定的密度，口碑相传才能起来。

To B，一定不能一个人从头打到底，最好的To B是会议营销。

为什么会议营销特别重要呢？

因为能够把产品、利益讲清楚的高手不多，比如公司创始人，是很难复制的，一个公司最多复制两三个。那怎么办呢？叫“把优秀的人通过会议营销放大”。所以你会发现，越有品牌知名度的企业，越喜欢开会，企业的销售人员将客户邀约到会场，任务就算完成了。人不用多，大概二三十人，集中起来做会议营销，现场签约的转化率就会很高。

进来以后，分类分级管理！

比如，当你有一些稀缺产品，或是价格特别优惠的产品的时候，把商机优先给高级会员，限量让他们先卖几天，给他们特权、特价。经营方针就是16个字：分类分级，特权特价，出力出钱，可进可退。注意次序不能错。

To B的招数其实就这么点，戏法人人会变，难在把这些理论执行到位。

既然，会议营销是企业To B业务中最佳的获客方式，那么，选择在什么城市拓展。个人认为你在北京、上海做不好，不仅客户要返佣，而且太多人做了。所以又回到了地级差，你的落差在哪？其实越往下你的空间越大，所以三线、四线城市是最佳的，因为在那里没人跟你竞争。所以地级差很重要。

同时，建议先做小微，挑选竞争对手薄弱的地方，三线、四线城市这些地方的小牌子公司很多，你在那里还是做会议营销，一网打尽，但也别都给他们代理，要限量。因为你要帮助部分的B企业，把他们的核心竞争力提起来。也就是说，如果你把枪给了所有人，大家乱打，一点意义都没有。这是To B最难的地方，你得抠得住。很多人都不敢限量，因为本质上你是想放量的，但为了能放量，你得先限量。

阿里巴巴马云曾说，先做小鱼、小虾，有了小鱼、小虾才会有大鲨鱼。先做大客户的公司，不具备以后做小客户的能力；而先做小客户的公司，以后是有机会做大客户。哪天你效率高了，他会转过来找你的，所以大客户先留着。

记住：会议营销是企业To B业务中最佳的获客方式！

作者：袁帅，互联网数据分析运营实践者，新社汇联合创始人，微会动平台创始人，【静花缘·梦回古道】精品民宿小院线上运营者。51CTO PMP微认证3期学员，会展业信息化、数字化专家。CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师。数据分析师，永洪数据科学研究院MVP。中国电子商务协会认证：中国电子商务职业经理人，畅销书《互联网销售宝典》联合出品人之一。