麦米童书馆万圣节活动复盘

#生活需要仪式感，仪式需要小创意#

万圣节前夜，8个小朋友身穿可爱的服装，结伴而行，勇敢地向陌生人打招呼、推销限量版的万圣节棒棒糖，赚到了人生真正意义上的第一桶金。

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这次麦米童书馆的活动，缘起是因为一盒糖果。上周五突然被大v店里一盒特别漂亮的棒棒糖吸引住了目光。

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之前看到过网上出售星空棒棒糖，还以为挺贵的，但大v店的这盒糖果只要39块钱而且评价还挺高。我立刻下单买了一盒想送给果果做礼物，他还一直挺喜欢鬼怪啊，妖魔啊这样的东西。买完以后又觉得这么超值的糖果，为什么不多买几盒呢？也许可以拿来做什么活动，当时并没有概念，我也不想拿它来当赠品。但我一点都不担心，因为我知道我的脑子里很快就会有很有趣的念头冒出来。我又下单买了九盒。

那天还去我的会员群里种了一下草，并且故弄玄虚：如果今天不买的话，也许万圣节当天我会用更高的价钱卖给你而且会让你心甘情愿的掏钱。说完以后我就睡了，第二天早上醒过来，真的就蹦出来一个很有趣的点子。

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我住在一个大学校园里，大学里面有很多的女生，女生很难抗拒这种精致又有仪式感的小东西。而我的会员都是孩子，他们其实是很需要通过真实的生活体验来学习一些生活技能，如果我组织策划一次让孩子们体验卖糖果的活动，能让孩子们知道赚钱的辛苦，学习金钱的概念，我想家长会很愿意参与。而万圣节的传统习俗里，就有小朋友盛装去讨要糖果的习俗，在我设计的这个活动中，讨糖果变成了卖糖果，就跟其他的万圣节活动有了本质的区分。跟风西方节日变成了有意义的社会实践活动。

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在互动吧里发布了活动报名链接，当天就满额了，还有些妈妈没报上，跟我说觉得十分可惜。

活动很顺利，孩子们很开心，家长很满意。复盘这个活动，有以下几个优点：

1.活动定位非常准确。

活动的目的是让孩子们通过一次售卖糖果的体验，学习金钱的相关知识，锻炼孩子们的表达能力和沟通能力。这是家长们为此愿意买单的理由。

2.商品的选择和时间点非常契合。

在售卖的过程中，只要是一说是万圣节限定版的糖果，销售就会变得很容易。

3.发现问题之后，反应迅速。

在活动的前一天，我发现原定的活动时间晚上6点到七点，在大学校园里面，走动的人群很少。学生们要不去上课了，要不就宅在宿舍里不出来。于是立刻把时间调整为下午5点到6点。我们原计划是先去留学生楼，然后再去学校食堂，在几个外国人拒绝了孩子们之后我们迅速调整策略，把销售目标定位成大学女生。事实证明绝大多数的糖果是被大学女生买下的。

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但也存在不足之处。

1，因为是兴之所起蹦出来的念头，没有一个非常完善的规划，留给物料准备、活动宣传的时间很短。因为糖不够多导致许多想参与的会员没能报上名。原定7个小朋友（我送了两盒给朋友，自己私留了一盒）第8个小朋友非常想参与最后只能把我私留的半盒也拿出来卖。以后的所有活动提前规划、宣传、执行，并且尽量做到逢节必过，有意义地过。

2，有些设想很完美，但执行有难度。准备了很多资料想在路上跟孩子们讲一讲万圣节的来历和相关的传说，但事实上一路都在喊：跟上跟上！小心车！别跑！！

3，忽略了一些细节问题。比如说现在大家都用手机支付，结果卖糖的是孩子，收钱的是家长，孩子没有了直接收获感，还是有遗憾的。

4，活动定价过低。考虑到这是一次孩子体验活动，我把活动费定为45元，这样相当于棒棒糖的进价是4.5元每支，孩子们卖5元一支的话，他们能体会到赚钱的乐趣。但有一位宝妈对我说，这样他们来参加活动不仅没花钱反而赚了钱，我的创意和劳动也是有价值的，应该收取一定的费用，不然他们下次会不好意思来参加。我想了想也是，用up读书会的观点来说，钱的唯一作用是用来表达感谢的，我不能剥夺别人对我表达感谢的机会。；）

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好了，先复盘到这里。介绍一下自己。

我是想法很多执行力也不错的麦米童书馆馆长盛夏的果果妈。全职妈妈/亲子阅读推广人/自由策划人/玛雅历法践行者。

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麦米童书馆是一家家庭式绘本馆，定位为妈妈社群电商APP大V店的线下体验馆，会员300多人。有3000多册正版童书绘本供孩子们阅读，经常会组织有意思的活动。

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一个完全不同于传统绘本馆的家庭式童书馆的运营模式。

揭秘一家每天只开门2个小时，寒暑假还不一定开门，因为馆长要带娃出门玩，一出门就是大半个月的童书馆，为什么可以存在长达2年半，并且还一副准备长期存在下去的样子。

整理2年半的经验和教训，供有绘本馆梦的宝妈借鉴。

有趣的活动方案和总结

果妈的童书馆里举办过的和正在举办的各种活动策划方案，直接可以copy使用，决不仅限于绘本阅读哟。

童书馆的日常碎碎念

记录下每天发生在童书馆的事，让还没有开馆的宝妈们体验拥有一家绘本馆是什么感受，文字版VR。

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星球内可以随时提问，但请谅解一个妈妈不能全天候抓着手机，尽量当天回复。

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