保险销售策略和技巧,年赚50万的销售方式!

一个熟人原本是个小学教师,有天在我的店门口刚巧碰到她,她讲述自己目前正在做保险,然后滔滔不绝讲了半天保险,临走的时候撂下很多自己的名片,生怕我忘记她是做保险的,其实我也从事销售多年,感觉他们公司培训出来的销售员要是都这样做保险的话,这个公司估计快完蛋了。

隔了几天有个客户到我的店里面修机器,聊天当中发现这个客户也是做保险的 ,不过人家模糊销售主张做的比较好,并没有一味的聊保险,一带而过,然后拉家常,聊时事,给人留下的第一印象还不错,期间互相加了微信,偶尔过节会发点段子,和大多数销售员的做法一样,不过如果再精细下效果会更好。

她的销售动作发信息这块有待提升,营销工具中不管是微信,QQ,本身都会有他的一个缺陷,你发了人家不一定看,很多人是不看微信QQ的。但然效果最好的还是短信,不过很多人闲麻烦不会去做。如果能够固话发送时间,一个礼拜发一次足够,频率正好,如果是在礼拜五临近下班时候发送效果会更好,由于自己是做销售,不免对别人的套路进行一番评比,不同的是我的方法是经过蓝顶冠营八千人验证过的,没有用也不会拿出来说,要不还不是自己打自己脸呀。

我的几个客户合同都是在发短信半年内成交的,至于发送的内容也很有讲究,不过都要遵循一个原则,发自内心为客户着想,要让客户感觉到你是在真诚关心他,而不是成交他。模糊销售主张一定要做到极致。大家都是聪明人,人家知道你是干嘛的就行了,老是谈你的自己的行业,推销自己的产品,是谁都会厌烦的。

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