友邦培训--day1

早上6:30就坐车从家里出发了，怕迟到一路快跑。好在到培训中心才8:10，还能慢悠悠的进行登记。9点钟大家才陆陆续续的到齐。

班级与上课规则介绍

我们这个班有270多人，班主任有5名。班主任上台讲了一些上课的规则，以及每天要签3次到，然后我们就开始上课了。

北分领导致辞

领导上台讲话，告诉我们这10天是体验试培训，培训完后要通关考试，你可以选择牵手，也可以选择不牵手，我们的培训体系是好，但并不是每个人都适合。我们这里有270多人吧，一年后按市场的淘汰率，估计就只有20%的人还在了，其它的人都已经被淘汰出局，我们友邦这几年的留存率都在52.1% 。我对他说的市场淘汰率基本上赞同，看的好几本书上都是如是说，保险市场代理人的竞争可见有多惨烈。

保险行业的介绍

老师从保险的密度和保险的深度进行了行业的介绍，截止到2017年底，我们国家的保险密度是384美元/人，保险的深度是4.60%。我们国家是一个风险意识高保险意识弱的民族（从存钱可以看出，之所以喜欢存钱就是怕自己有不测风雨）。还说了亚洲其它国家的保险深度，新加坡 11.5%， 香港  16.0%   台湾  17.5%。西方发达国家的保险密度 美国是4千多美元/人，世界的平均保险密度是 650美元/人。从行业的保险密度和保险深度来看，我国的保险事业处于上升通道。

老师还讲到社保和商业保险，我们每个人都有社保，社保是用我们现在的钱养目前的老年人口，目前看来是没有问题，等我们老的时候2025年差不多有3亿的老年人口，而年轻人又少，他们交的社保不足以养我们如此庞大的老年人口，于是就出现了商业保险，商业保险作为社保的补充，为社会安定做贡献，为社会重点项目准备资金，所以国家大力发展商业保险。

友邦介绍

友邦的介绍老师分了老友邦和新友邦的讲解。

老友邦：1919年在上海创立。创始人是史带，1931年，由于我国战争的缘故，总部搬至香港，业务拓展至东南亚其它国家，友邦保险为我国的保险事业做的贡献有：

1、1992年引进的保险代理人制度

2、1994年帮助我国在几大高校成立精算中心

3、1995年帮助我国起草保险法

4、2001年帮助我国加入世贸组织。

新友邦：是从2010年开始算的，AIA在这年在香港上市。

友邦的优势：百年历史、唯一的外资独资、专注于人寿保险业务、保障优先。

下午的课讲的是寿险的意义，我们每个人对生活都充满美好的愿景，但在生活中总是有一些问题会阻挠我们，人生的五大问题：意外、疾病、养老、儿教、财富规划，关于意外老师展开的点有：交通意外；溺水、电击、火灾；运动损伤；高空坠物、坠落；生产安全事故；人为误伤；暴力事件；自然灾害；犯罪

寿险的意义是：用小钱换大钱，买房我们用的是杠杆，买保险其实也要买这种多倍杠杆的。这是每一个规划家庭理财都绕不过的坎，如果没有保险，你现在打理的钱财就没有保护的护城河，只要家里有一个人生大病，之前存的钱就犹如滔滔江水滚滚而出，一夜回到解放前。所以寿险应该每个人都有。只是看你买多少的问题，廖胜于无。