泛华之星 | 张小琴：揭秘，两年内如何晋升6个总监，突破1000人力，达成四级创业团队？

2018金秋盛典幸福奋斗代言人 重庆平台张小琴

在加盟保险行业前，我是一名默默无闻的乡村教师，每天和孩子们在一起，生活虽然平淡，但也惬意，只是内心深处总有一些不甘心。一个偶然的机会，加入了保险 行业，从业务员、主管、部经理、组训一直做到四级机构负责人及三级机构保费部经理。十八年的保险生涯不仅让我蜕变成为一名销售高手，同时也历练成为一名管理干部，在此我忠心感谢曾经服务的传统寿险公司对我的培养。

 虽在这个行业做了这么多年，一直有很多疑惑困扰着我，诸如：

 2016年，从朋友那儿知道了泛华保险中介平台，“后援平台+个人创业”既有强大的后援支撑，还能实现自主创业，有了属于自己的事业。平台上多元化的产品更能满足客户的需求，真正实现做“以客户需求为导向”的服务，泛华这个平台似乎刚好能消除我多年的困惑。经过一年的详细了解后，2017年3月，我毅然决然地加盟了泛华，并开始团队的筹建。

 说到筹建，谈何容易。

我们所处的是一个农业为主的县城，经济收入主要靠劳力输出及农业收入，人们的思想传统固化，对中介、第三方平台充满不信任，尤其是同业，完全把中介妖魔化。因此，最初的一个多月，只上岗了三十多人，而且一段时间内没有突破。增员受到阻碍，展业难度大，对刚刚起步的我来说无疑是雪上加霜。 怎么办？自己选择的路，再难也要坚持下去。我开始想办法，仅靠自己一人之力，太单薄，如果有个合伙人能和我一起分担压力，分享经验，多点思路是不是会容易些？终于在这个艰难、迷茫的时期，何志富总选择加入了我的团队。

 创业一部曲：找对了人

他是一位资深的保险从业者，也曾被传统公司的“重伤“，在听了泛华的创业制度后，很快加盟了我的团队，开始了我们共同创业之路。何总的专业、大胆创新打破了我增员的僵局，慢慢我团队人数增加了。但新的问题出现了，团队运营时间短，业绩贡献少，没有收入来源，入不敷出。没有经费的时候就靠借，但这不是长久之计。我开始找方法，除了管理团队外，我要求自己每月完成两件单以上，首先必须保证基本收入，再谈发展。

 创业二部曲：讲好泛华平台，用好泛华制度

同时为了展业，我自己先加倍学习，深入了解泛华后，每周给团队做培训，把泛华的战略、企业文化、营销策略、经营实力等细致的讲给代理人，加强他们对泛华的理解。慢慢的，他们看清了产销分离趋势、中介发展大有可为。本着感恩、互助、共赢的原则，做良心代理人，办良心事，越来越多的伙伴开始喜欢这份事业。我的团队再次扩大，搬家势在必行。

 创业之路：事半功倍，所向披靡

就这样，从最初租用的茶楼到公司面积近500平米，一年多的时间，我搬了7次家。员工从最初的30人到1000多人。目前，我团队人力达1225人，已晋升6个总监， 一个四级创业团队，我达成五级创业团队指日可待！

 对于未来，我有很多设想，先定一个小目标吧！2019年育成三个创业团队，充分利用幸福奋斗计划引进人才，在泛华这么优秀的制度下，创造属于自己私有化的家族企业。

 感恩泛华！祝福泛华！祈愿家人健康平安！

 我爱泛华!