一洋电商小卖家赚钱48招之第十二招:SKU图文引导,引导买家购买路径【目的:让买家按你的意向下单】

视频说完,我们来看下一招:SKU

我以前给大家讲过菜单的一个做法


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这个菜谱你能看到有什么特别之处吗?

每个汤名字后面有一个功效,这个功效就是买家关注的点;

我跟你说过这样一个观点:

跟买家有关系的才是卖点;

SKU能玩出什么门道吗,能表达出什么卖点吗?

我们直接看案例

你的SKU是不是这样的


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只有一个颜色,尺码,其他什么都没有;

不都是这样吗,有什么问题吗

没有比较就没有伤害,我们看下这个


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你看到了吗,

这个产品的SKU玩了两个点:SKU文字和SKU图片

我可以跟你说下结果,加上了这个SKU布局之后,

在临近双十一的淡季,基本没有成交的大环境下,每天出100多单;

这就是SKU布局的威力;

SKU的主要作用是两个

1、清晰的展示每一个SKU产品的特征和卖点

2、有目的的引导买家购买我们设定的产品

SKU布局应该这么做

1、SKU的文字写卖点,买家看的懂的东西

2、SKU的图片解释卖点

3、限时限量的紧迫感是非常奏效的引导策略

你可能会想,如果没有什么功效的SKU应该写什么呢?

卖点,当然是卖点;

看这个


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