我是如何白手起家到年入50万（4）

4、告诉你暑期摆摊是如何每晚600元收入
暑期很快来临，放假第三天，我去找我的死党小Q，我是农村人，他是县城的。我和他说暑期来了，问他有没有想法去赚钱，他是一个脑子很灵光人，所以听到赚钱就动了心。

我和小Q说我们大家去摆地摊，小Q同意了。说要摆地摊但是还是没做过，所以就有了第一次实地考察。

我也说不上是不是天生的敏感，我把所以的摊位都逛了一圈，发现大家卖儿童玩具居多，但是问题是他们的儿童玩具基本上都是价格高，体型大的玩具，比如变形金刚一个也要60—100左右。而且还有很多卖毛绒娃娃。我当时的反应就是他们的产品有问题。

这里有几个原因，第一，大家都是出来散步的，所以出门不会带很多钱。第二，11年的时候支付宝和微信支付还没有完全被大家熟知，所以大家基本上都是掏现金。第三，高价格的产品在夜市这样的场景下不具有优势。第四，夏天热，毛绒玩具会让大家觉得热，所以不会有好的消费欲望。相反是价格不高，符合场景的产品很容易卖。

11年的时候我们已经很熟悉阿里巴巴了，大一的时候我就朋友说在阿里巴巴上进了产品卖给朋友赚了一旦小钱。我在家问老妈要了300元钱和老妈说准备上街摆地摊，老妈同意了。因为两个人家里面都没有电脑所以只能去网吧进了一批货，我记得进了手指灯、魔术道具、儿童玩具、孔明灯、小夜灯、药丸笔等还有一些其他稀奇古怪的玩具。然后开始了我们两个月的赚钱之路。

这里要说下我们要去的A广场，11年的时候A县城的广场是难得的居民晚上散步、娱乐的地方，所以广场上的人流量特别大。而小Q家住在县城广场的旁边，走路只要3分钟，所以特别方便。

小Q的爸爸借给了我们一辆三轮车，主要用于拉货，小Q妈妈不知道从什么地方给我们找了一个无纺布的广告，我记得是大大的哇哈哈的广告，正面王力宏拿着矿泉水，后面是白色的。我们把白色的一面铺在上面，用于陈列摆摊的小玩意。

然后第一次摆摊就开始了，6点半我们就到了广场，然后找了一个正面对广场大门的位置，这样来往的人就都可以看到，而且在正中间，逛广场的人既不会买第一家也不会买最后一家，所以中间位置就特别的好。7点钟的时候陆陆续续的摆摊的人就都来了，就围着我们形成了一个长条。

7点多人流就起来了，天也开始黑起来了，我们首先打开小夜灯（装电池的），把手指灯摆在最前面，打开几个手指灯的灯光，自己手上戴着4个手指灯。然后后面分别是魔术道具，比如钉子穿手指、明日环。再然后放玩具，最后放孔明灯。整个广场暗下来之后，只有我们这个摊位是亮着的。所以当天晚上出现了一个很奇怪的场景，小朋友和家长排着队在我们的摊位前，而其他摊位前基本上没有人。

孩子们特别喜欢手指灯，一套4个10元卖给客户，但是手指灯进价才0.25元一个，4个1元。一套赚9元，家长对于10块钱也不觉得心疼。所以当晚我们就卖出了50套，然后发现货不够了。

第二个孩子喜欢的就是药丸笔和魔术道具，孩子为什么喜欢魔术道具，因为魔术道具很新奇。我举两个好玩的道具，第一个火把变玫瑰，这是在最上方有一个棉布，用打火机点燃之后就会升起一团火，夜色里火焰灼灼。右手手心捏住玫瑰花，手背要对着观众。然后嘴上说大家注意了哈，注意火焰，就在说话的一瞬间猛地将玫瑰花推至顶端，火焰熄灭，玫瑰呈现。孩子们在旁边看着都惊呼，然后我将火把变玫瑰一只一只拿给孩子，告诉他们20元一只，大家找家长过来买吧。

另外孩子们喜欢的是明月环，大家上网搜索一个魔术流程吧。这里就不细说了。明日环10元一个，卖的特别的好。

在这里我要说一下摆摊中的技巧。第一，有孩子和家长过来之后，一定要将玩具递到孩子手上，这样孩子就会玩起来，父母一般看到孩子很喜欢都会掏钱。这样的技巧很多地方都在用，比如格林美妆，你只要一进去就有人递给你一个篮子，这个小小的动作，有几个作用。1、很多只是逛逛心态的人，进来之后因为拿了篮子，就从逛逛心态变成购买心态了。2、如果什么都没有给的话，就会拿不下，拿不下意味着少买。3、会让大家觉得有人关注自己，但是却不打扰自己。第二，一定要给来看的人演示你的产品，因为在这个环节中，一方面证实产品的性能和优势，另外一个方面就是亲眼看到。第三，产品选择上我在上文已经给出了建议和选择技巧。

当天晚上很幸运，10点钟结束摆摊，清点了货物和货款我们一共赚了800多，去掉成本约在100左右，差不多有700的利润。然后我和小Q，跑出去宵夜，第一天就这样过完了。

这里就不赘述每天的经历了。我会挑选着写一下遇到的问题和我们的解决方案。

第一天晚上手指灯买断了货，过了有3天才将货补齐，这3天就出现了空档期，空档期有很多慕名而来的家长询问我们手指灯。等补货完成的时候，我们发现基本上是抢着买。市场出现了新奇热销产品，一定有人跟进，7月中旬的时候，就发现也有卖同样产品的摊主了，这个时候就是打价格战了。所以说摆地摊卖货基本上是没有什么门槛的，货物也没有门槛，完全看你的嘴皮和技巧。

我们不能坐以待毙，所以我们除了价格上，也做了以下的方案，我们去广告公司做了一整副海报。我们将手指灯作为赠品送出去，我们将卖两个魔术道具送一套手指灯。为什么要出这样的方案，第一，魔术道具挺好卖，利润也挺高的，所以这个作为主打，然后将手指灯作为配送，这样 其他家的手指灯就完全没有优势了，因为我是免费送的。第二，很多想要手指灯的因为免费送需要买魔术道具，也拉动了我们的魔术道具的销量。

这样的很快到了暑期结束，我们盘点了我们的货物和货款，我们两人一人赚了20000多。而且这只是我们晚上6点到10点4个多小时做的。

这个世界赚钱的机会太多了，看你怎么做。才是最主要的。