2019-04-13复盘

4-13" Day1"复盘

客户需求：

1、如何通过信用卡杠杆

2、如何管理信用卡

3、申请信用卡的顺序和卡种；

4、账单还款计划

5、提额

如何快速提额，如果没有房子、车子等资产如何操作提额，能提到多少额度？

6、客户设定提额的目标额度后，是否有计划表执行；

7、如何规避风险

8、信用卡如何计算成本；

总结：

1、自我介绍

    3.1 提供的资源：未能足够清晰表达服务解决的具体问题；

    3.2 刺激关注与付费：结尾应设计一段限时或者限量的消费刺激话术，促发客户付费的冲动！

修改：

提供的资源：信用卡精养提额、撬动百万信用资产； 

     

2、自信心不足：

与客户沟通缺乏自信；虽然客户认可自己经营丰富，但是因为课程体系未成型，不了解市场需求，都是根据自己的经验整理的课程，有些自嗨，却未能找到切入口激发客户的付费；

3、没有掌控主动权

客户提出的需求后，没有能深挖痛点，为了寻找新案例而自降身份，征求客户意见中跟着客户的节奏走，容易导致用户对课程信心不足；

4、如何打破传统观念，激发用户

负债如何做到永远不用还！无论是信用卡还是贷款，都属于负债，只要能利用负债赚到比负债所需的成本高的，资金流动性管理好，就可以不断利用负债来产生效益，这笔负债永远都不需要还；

富人思维：资产=负债+所有者权益

穷人思维：资产=固定资产-负债

图片发自App