今天，你又被商业耍流氓了吗？

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前段时间，有个朋友拜托我以商业合作的形式为他们公司的一个拍摄项目写剧本。本来正常的流程是先谈好预算与需求，双方确认后签订合约再执行项目。但因对方公司在项目规划上的时间紧迫，再加上预算合理，需求明确，我就熬了几个大夜，把剧本赶了出来。可在最终剧本敲定后，朋友给我打来电话，吞吞吐吐的说道：公司要压低先前的预算，这样才能签合作协议。

文字工作者们肯定都知道，不同的预算有不同的写法。但你要100分的质量却给人60分的钱时，简直跟强盗无异。在朋友的劝说下，我还是做出了妥协。但也更清楚的明白在商业规则里，再亲的朋友也可能会是他人求利途中为你埋下的坑。

最近，王大胖跟某政府机构谈合作要拍一个微电视剧，电视剧的剧本王大胖外包给了我。对方没有预算与具体需求，给了个想法后让我这边来报价给政府评估。这可使我犯了难。

没有具体需求，我从什么方向收集素材，切入执笔？

没有预算，我有该给出怎样的文章效果？

思来想去后，只好给出一个保险的合理报价，并要求对方给出需求与内容方向。次日，王大胖联系我说对方想看剧本，一集也行。

我：“报价接受了？”

王：“看剧本评估”

我：“什么时候签约？”

王：“看剧本评估”

我：“那剧本需求呢？”

王：“你来定”

因先前在与朋友公司的合作上坑过一回，我这次尤其的小心翼翼并把自己的顾虑告诉王大胖：

“如果，我给出剧本，对方通过却要压低我预算怎么办？”

王大胖沉默……

“如果，我给出剧本，对方表示不满意不予合作，却又拿着我的剧本让自己企业的员工拓展完成全剧怎么办？”

王大胖沉默……

“你觉着，这是正常的商业合作吗？”

王大胖似乎才意识过来他刚才脑子短路，嘴巴静音的现状，对着大话大喊：“流氓！这简直就是流氓！”

直到今天，王大胖都还拿着我为他准备好的《知识产权保护协议》跟政府周旋着。

如果我真的根据对方要求写出剧本，在没签订合约的情况下，上面提到的疑问中有任何一点发生，就会面临着跟我执行朋友公司项目时一样窘境：遭遇到剽窃与商业诈欺的行为，而对方不道德的商业行为则属于商业流氓。

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其实，商业流氓在任何合作中都可能发生，只不过有的我们觉着无关紧要，小题大做。有的只能哑巴吃黄连，认栽倒霉。

我有一个长期合作的科技公司，合作协议写的清清楚楚：每月微信、新闻共出6篇。可总会不时的接到对方奇怪需求，例如：最近举办了活动，帮忙写主持人开场白与串词，或是，请帮忙写某市级、县级领导的发言稿，最后还很大度的说可以拿微信的量来抵。可是这完全都是不同的文字类型，收费标准也不一样的好吗？但是迫于生活的压力，我还是面儿上和和气气的写了出来。最近更甚，动不动的就甩过来几个文章链接请我义务修改，并附带一句：评价评价我的文笔怎么样？不会骂人的我第一次痛恨自己从小到大没学过19禁的脏话。

我相信大部分的撰稿人除了不在乎收入的以外，遇到上面这种情况都会忍气吞声默默去做，最多也只在背后发发牢骚而已。但不难看出，商业流氓行为实属常见。

我曾就职的某公司，在社区维护上出现了问题。当时的运营总监提议，内部解决不了就寻求外援。而请外援出Idear的方法是——公开“虚假”招聘。把目前公司面对的难题出在面试者的笔试里。这样，人事只需发几封未通过面试的email，就可能得到解决问题的关键钥匙。

如果说个人力量微薄，难以对抗企业的流氓行为，那我告诉你，企业与企业之间也是一样。

我有个同学在开公司，是做视频拍摄和后期制作的。她曾跟我说过，商业流氓在谈合作的企业之间也是普遍存在的。最典型的就是“项目招标”。

招标是指在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。也就是说，招标公司提出要求，寻求合作的企业或团队在没有合作合约的情况下自愿执行其项目。招标公司在众多投标者中选出最优与之合作。更恶劣的是“虚假招标”，其性质跟“虚假招聘”一样，Idear留下，投标者滚蛋。

对于投标后的流标者来说这是最浪费时间和精力的一件事，但往往一些创业者和年轻的公司为了商业合作机会，即便如此也还是会拼搏一把。

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这些商业流氓行为存在已久，久到市场上对此商业模式称之为“正常”。但是，这种商业的论调逻辑是虚假性的，是无赖式的，是不道德的。

我们在面对商业流氓时，也许你妄自菲薄，不敢出声反抗；也许你的公司为求发展，宁愿受骗。但请记住真正的商人、真正的企业人恰恰是最为遵循商业诚信和商业规则的人。