【2016】从一次“月黑风高”说开去

这是一个菜鸟做产品营销的系列故事，好不容易有了个自己说了算的产品，怎么能不好好玩玩，也可以看做这本书的后传吧~~~

先解释一下“月黑风高”，大约是指一些商品的半夜特价，等天亮就变回原价，源自京东商城。

好了，开始说故事：5月25号，快23点的时候，我在看《人人都是产品经理》在各大网店的销售情况，偶然发现当当、卓越都很便宜，卖30.5块，而且当当是限时抢购。如下图，当时立马感觉这是一个推广的机会，于是迅速做了一次实验。

当当的限时抢购页面

当当页面上有明显的倒计时，截止当天夜里12点，我的判断会对销售有利，于是决定推当当，卓越之后慢慢说。这里要批评一下卓越的产品设计细节，事后我发现他家也是截止12点的，但没有倒计时让我误以为会一直低价。

卓越的特价页面，没有限时信息

之后，迅速组织文案：

“【半夜促销】30.5元，包邮，《人人都是产品经理》，当当限时抢购，截止今天23：59：59，还有一个多小时，有兴趣的上了~~~ http://sinaurl.cn/h3MNS”

突出时效性，文案中的链接，是有CPS（cost per sales）的，所以可以监控购买情况。

消息渠道的选择：

仍然遵循我的原则，只推给“-1到3岁的产品经理”，并且出于时效性的考虑，采用了微博（新浪+腾讯）、QQ群，受众大约数百人到小几千人。

效果评估&收益分析：

成交记录如下图，1个小时内售出十几本，100+的点击，应该说有一定的效果。一本书按照我税后的提成，加上当当的CPS，能拿到4块多，也就是说这个实验收益在五六十块的样子，好吧，这个分析比较囧。

当当1小时内的订单

事后，我给出版社发了邮件，中心思想是说：

零售商的降价促销行为，没有反向传递给渠道&出版社&作者，没法配合营销，一起发力，比较可惜。如果可以提前知道，可以采用博客等更多的推广方式。

但是出版社有不同的观点，出版社认为：

由作者和出版社来使劲吆喝自己的产品降价了，叫大家赶紧去买特价，这本身体现的是对自己产品的一种不自信。所以不应该推类似的消息。

接着我又回了一封邮件，全文如下：

• 呵呵，这个我继续持保留态度。
• 我的价值观是把这本书尽量传播出去，让需要它的人能看到。所以有些因为价格因素而不买的边缘市场，在价格好的时候，我希望把消息告诉他们。
• 关于产品信心，那真的是看怎么理解了，也可以说，正因为对产品有信心，所以就算那些贪便宜买的用户，我也觉得他们看了不会反感。
• 所以说，我并不在乎对方对价格是否敏感（这取决于产品定位，我觉得《人人》并没有想定位在高端市场），而是他是否是“-1到3岁的产品经理”，这是唯一的判断标准，我是绝对严格的，比如，QQ群都是互联网产品经理相关群。
• anyway，这种促销我也不会一直盯着，确实性价比不高，但如果我发现有类似活动的时候，我还是会推的，呵呵。

故事的最后：

我前两天发现当当卓越居然一起卖28.7元，又有朋友提出异议，说老是降价，是否会让想买的人反而观望，期待更低的价格？所以，我也晕了，面对这种降价信息，我到底是应该告诉更多的人呢、还是无视之？