【品牌观察】三只松鼠急于上市的真正目的是什么？（文/蒋辉祖）

坚果品类，已是三只松鼠、百草味和良品铺子三足鼎立的格局。随着坚果品类在消费升级和年轻群体的带动下，俨然已成为大众类消费食品。在三四五线城市中，走亲访友、逢年过节，坚果都慢慢成为主流首选之一，可见未来的增长空间还非常巨大。

2017年4月21日，休闲零食电商巨头三只松鼠股份有限公司正式发布招股说明书，拟在创业板挂牌上市。财务显示，在2016年三只松鼠实现44.23亿收入，同比增长116.47%，净利润2.37亿元，同比暴增2535%。这份成绩单，足以让投资人兴奋和让同行羡慕。

三只松鼠急于上市的真正目的是什么？我们不妨从竞争对手的角度，来看三只松鼠的战略。

先看百草味。

三只松鼠和百草味，均是靠电商起家。百草味被上市公司好想你收购，算是提前踏入资本市场，与东家的八大融合，使得东家的业绩扭亏为盈，百草味被股东持续看好。这八大融合分别是：文化融合、人事融合、供应链融合、信息化融合、品牌融合、产品融合、渠道融合和CRM融合。2017年是他们的融合元年，并规划3年内完成全项目的融合。而最近的新闻，铺天盖地都是好想你的利好新闻。这是三只松鼠急于上市的第一个原因。

再看良品铺子。

良品铺子，目前拥有2000多家线下门店，光四川一个省就开了300家门店，且每个门店无一例外的均保持盈利，在线下拥有绝对的流量和话语权。60亿的年收入，俨然已经成为中国零食之王。另外，在品类上，良品铺子的SKU是最多的。在现有的产品基础上，良品铺子还在不断丰富线上和线下的商品品类，力争达到1500个甚至更多的SKU类别，给顾客带来更加丰富全面的美食畅享，让目标消费群体对良品铺子产生“只有想不到，没有找不到”的思维定势，为目标受众打造专业的零食王国。在线上流量红利枯竭的当下，线下的流量越来越被资本看好。而且，线下的体验是线上无法比拟的，线下拥有丰富的购买场景。一旦店铺的数量形成规模，线下的便利性会是一个体量级的杀手锏和渠道壁垒。所以，三只松鼠的创始人“老爹”章燎原在老家芜湖开了首家体验店，取名投食店。这不是一家普通的零食店，而是一家具有强烈IP属性和沉侵式体验的零食乐园，开业至今也是话题不断。从目前的经营数据来看，这家店预期一年年收可达1000万元左右。章燎原表示，在未来两年要开100家店，预示这100家店可贡献10个亿的收入。这就是三只松鼠急于上市的第二个原因。

晓明代言的良品铺子

三只松鼠芜湖店实景图

三只松鼠芜湖店实景图

在三个品牌中，三只松鼠就是一家自带IP的网红公司，这是他最大的优势，如果借助资本市场的力量和上市公司的背书，相信未来他会走得更好。

零食江湖，血雨腥风啊！

文/蒋辉祖

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