经销商的经营之道

一、消费者的时代性

无论商业世界如何变化，零售的本质从未改变。

第一给消费者更多更好的产品选择；

第二给消费者最快速便捷的服务；

第三给消费者性价比最好的产品。

零售的本质没变，那什么变化了呢？消费者的时代性在变，然后相应的商业行为和方式也发生了变化，所以当你明白了消费者的时代性，明白了80后、90后甚至00后，知道他们在想什么？你就知道未来的方向在哪里，你要提供的服务是什么？

二、经销商要明白的趋势

1、个人干不过团队。

老板会做产品，但是没有团队支撑，再伟大的事业，也没有未来。

2、团队干不过系统。

以前家居建材行业，我最大的感受就是没有乱的管理，只有更乱的管理。现在家居建材行业从产品竞争开始，已经走向了系统竞争。

3、系统干不过模式

今天能成功的经销商，无外乎踩准了几个点。第一个点是选对了行业，所以发财了。所以20年前从事家居建材的，如果没有财富，只能说脑子笨。第二个阶段是产品竞争，在行业里踩准了消费点，并做出了最好的产品，被全国的销售商追捧。第三个是采用了精细化的运营和服务，也就是建系统。

系统建完之后，你一定要思考模式。当你跟你隔壁的品牌用同样的方式干销售，无外乎就看谁熬得久。你们俩同时跑一万米，大家都用脚在跑，你造出了个风火轮，你肯定能赢。

4、模式干不过趋势。

为了保证趋势不脱节，请记住跟年轻人交流。请拿出一定的时间跟95后去交流，了解他们在想什么，在玩什么。大势所趋，顺势而为是老板最重要的智慧。所以从今天开始，每个月抽点时间与年轻人去交流，你就不会被趋势干掉，你就会明白他们在玩什么。

三、经销商未来几年的死亡方式

2018年开始家居建材行业会演绎三种死亡模式：自杀、他杀或杀他。

自杀：就是那些今天还不知道未来该用什么方式去竞争，该用什么样的思维去服务，该做什么样的产品的经销商；

他杀：看别人怎么干，就怎么干，没有找到自己的真正的竞争基因；

杀他：大鱼吃小鱼，从今年开始，这个行业将进入竞争的分水岭。大者恒大趋势势不可挡。

四、经销商怎么做？

1、两个极致。

把专业做到极致，将服务做到极致。

2、懂用户。

80后、90后装房子买家具，他们有什么样的审美？喜欢什么样的产品？有什么样的购物习惯？希望得到什么样的服务？

3、抢客流。

哪儿有人流，哪儿就是钱流，这是商业永远不变的道理。客流通过多店面布局，促销/营销、回头客等获得。

其实做商业就是做好一件事，服务好买你货的人，成就好卖你货的人。