被PokemonGo救活的北大CEO,首次复盘校园创业经历

入冬的北京,银杏铺满校园,一阵风吹来,掀起一片金黄,抬头忽见蓝天。

11月12日,指间互动CEO苏子逸,分享了关于《城市精灵GO》这款游戏的由来,以及他在北大读书时期的创业经历。

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指间互动CEO 苏子逸


在座的各位大部分都在做游戏,我虽然也做了快3年,但在这之前没有任何游戏研发的经验。

我是2012年从北大毕业之后去了网易资本做VC,期间投了一些游戏项目。2014年8月创办指间互动,做了一款游戏《城市精灵》。这款游戏今年3月份上线,7月份被《Pokemo Go》这股风吹起来,来了大量用户,所以产品的整个营收还算不错。

虽然《城市精灵》赚了点钱,但我认为真正以游戏的标准来看,它还是一个失败的项目。这是我们团队的第一款产品,刚才几位分享的问题,比如研发周期延长、浪费很多时间调新手引导、公司管理层面的不成熟等,我们都经历过。唯一做对了的一点就是团队一直在坚持,等到了pokemon go上线这么一个机会。

如果没有《PokemonGo》这款游戏,你们公司会怎样?

我们就在找工作了(笑),今年上半年团队总共领了10万不到的工资,公司已经完全没钱了。如果没有《PokemonGo》,其实已经挂掉了。《城市精灵》是我们团队的第一款原创,没有IP,留存也不高,去年11月份在UC测试,期间花了小半年去调试新手引导,到今年3月份,安卓次留还是不到30%,可以说《城市精灵》这个项目能赚钱完全是运气好。

当初怎么想到要做《城市精灵》这样的游戏?

我是11年底就想做一款基于真实位置的抓宠游戏,最开始也是很单纯的从玩家的角度考虑问题,觉得这个LBS抓宠这个概念很有意思。和身边的一些同学聊了聊,大部分人都觉得挺有意思,就决定要做。然后才是一步步去了解和学习游戏开发,开始寻找合伙人、搭建团队。我们的核心团队是我从身边的同学、朋友中一个个忽悠过来的,并不是一开始有个成熟团队然后大家讨论出来这么一个方向。

至于LBS抓宠这个想法是怎么想到的,我感觉还是机缘巧合吧。最开始是接触了愤怒的小鸟、割绳子等单机游戏,就想说手机上有没有类似当年电子宠物的养宠物游戏。然后联系到当时刚刚火起来的微信、街旁等LBS应用,诞生了LBS宠物养成这么一个想法。

为什么不做VC做游戏?

我在大学期间就对创业非常感兴趣,捣鼓过一些项目,所以毕业以后去做VC也是想为以后的创业做一些积累。后来想到LBS抓宠这么一个idea,恰好那时候移动游戏行业开始爆发,不停地有月流水或者版权金的新高被爆出来。我就觉得手游是个不错的方向,而且我有一个足够差异化的点,做出来应该不难,就决定跳坑了。

但实际上我并不是这个行业里的人,也没有产品研发的经验,所以中间的学习时间和弯路特别多,光是攒起一个成型的团队就花了一两年的时间。14年开始正儿八经做以后,也因为项目管理经验的缺乏,走了很多弯路,所以一直到现在才算做出来。


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指间互动CEO 苏子逸 (中)

高校“脸盆”计划

接下来我要分享的案例,和这款游戏没有关系,也算不上是一个创业项目,是我在大学期间做的一件事。我把其中一些细节分享出来,可能和今天精益创业的主题有一些关联。

2009年的大一暑假,我联络了全国各地高校,计划给当年入学的新生送脸盆,在脸盆内底给企业做印花广告。为什么要送脸盆呢?第一脸盆是大一新生的必需品,相比于鼠标垫、课程表等常见的校园营销的礼品,脸盆是刚需;第二大家对脸盆的款式没有什么要求,基本上只要质量过关他就会用,不会把它丢到一边,接受度比较高;第三是脸盆的使用周期和频次都很高,基本上大学四年天天都要用,天天受广告刺激;第四因为脸盆的体积比较大,在校园里送几千个脸盆很容易吸引眼球,形成热点事件和病毒传播。我初略核算了一下,一个新生我大概可以赚2块钱。

当时我觉得自己想到了一个“天才”的想法,而且我还计划做成一个“北大学子给全国百万新手送脸盆”的营销事件,为我下一个项目(团购网站)积累启动资金、市场关注度和公信力。所以一上来就想得特别大,就指望一炮而红,就想一次性覆盖几十万甚至上百万的新生,否则不光对后面的团购项目没有助力,还曝光了这个“绝妙”的点子,第二年就没机会了。

正是因为这样一个幼稚的想法,导致09年8月份爱国者跟我提出先做1万新生(北大、清华、人大三所学校)的时候,我果断地拒绝了他们。当时我的想法就是:没必要为了赚这一两万块钱,曝光我这个“绝妙”的点子。

这样一个决定,也导致了大二暑假我想重新启动这个项目时(那一年的重点目标是正在烧钱的团购网站们,当时一二线的团购网站我几乎都联系过),还是除了一个PPT和一些大学的合作回执,啥也没有。没有真正落地执行过,很难直观地让企业感受到脸盆的效果,也很难让企业相信我有这个执行力能够确保每个脸盆都发放到位。

现在去复盘这个项目,如果大一的暑假我跟爱国者把那1万人做了,那第二年我就能带着前一年的现场照片、学生和企业的各种反馈去和团购网站谈。那样的说服力肯定比一个PPT要强很多,说不定我就能把整个北京十几万的新生吃下来。说不定大三的暑假,我就有机会做到几十万甚至上百万的新生。说不定到今年,我已经做成了一个全国规模的校园公关公司,每年光靠脸盆项目就可以赚几百万,更不用说我掌握的校园地推团队对其他校园项目的价值。但这一些都因为我没有从那1万人开始做起,而成为空想。

另外在当时找企业的过程中,我也尝试过很多快消品(饮料、烘焙食品、日用品)企业。但是在接触的过程中就发现,这些公司(尤其是宝洁这样的外企)每年的推广预算都是年初就通过4A公司就定好的,临时调整的空间很小。这也是我的一个教训,只从自己的“解决方案”出发考虑问题,没有了解客户的实际情况和需求。

对创业的四点看法

第一点,商业模式不能凭空推演、闭门造车,至少要多跟人交流,可能一交流你就会发现一些你不了解但是很Basic的行业规则。比如我做脸盆的时候,花了很大的精力去联络那些快消品企业,如果我提前去跟光华的老师聊一聊,就会知道他们的预算年初就做完了,就可以不用在他们身上浪费太多的时间。

第二点,任何一个好的想法,你没有把他做出来,就没有实际的效果,再精美的PPT,或许能吸引对方的兴趣,但不能刺激他们去做决策。如果第一个暑假我去做了,把现场几千个脸盆、大家围着领脸盆的照片拍下来,到第二年,一张照片就能说服团购网站了。所以不管是什么样的商业模式,一定要去落实,去执行,不要推演太久。

第三点,必须从客户的角度思考,了解他们的情况,多花一点时间做功课,就会知道他们的决策流程是什么样的。

最后,和主题最契合的一点,我们做任何一个东西,快速的交给市场去检验。我到现在依然相信,脸盆是有效果的,但是不是真的效果好?我也不敢保证,因为没有经过市场的检验。

一个项目你不真正去做,你不会知道它到底能不能成,你也不知道它后续还有多大的想象空间。所以最重要的是在一个小范围内快速地实现出来,然后在做的过程中去检验、去发现问题。就好比现在很火的OFO单车,最早也就是从北大校园开始做,当他在北大校园内验证了模式之后,很快就有资本跟进帮助他快速的复制。

OFO的创始人戴威是我的学弟,当年还帮我的脸盆项目一起去谈过学校。他这次能有这么好的机会,就是因为他的执行力到位,真正地把单车铺进了校园。不管最后能不能成,他们在这么年轻的时候经历这么大一个项目,都是人生非常重要的一笔财富,我很羡慕他。



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