十种需求

第一种：低价需求

如果市场上某些消赛者很渴望完成某个任务，但因为花费巨大，他们不得不放弃或者买个不给力的替代品。这时，他们就渴望更低价又好用的解决方案。
比如5年前，小米切入智能机市场，进行了一系列创新：削减市场费用，一年只研发两款机型，利用口碑营销，最终依靠高性价比的手机成功占据市场前三的份额。为什么当年小米能够依靠性价比杀入智能手机市场呢？
实际上，在 5 年前，大多数消费者都想要拥有一台高性能手机，但市面上的主流智能机普遍定价 3000 多元。很多购买预算不够的人，只能买玩不了大型手游的普通货。这时，小米通过推出低价高性能的手机，就抓住了低价机会。再比如唯品会当年，针对城市女白领等目标人群，主打自己是一家‘专门做品牌服饰特卖‘’的网站。为什么它能采取这种策略杀入一片红海的电商市场，获得成功？其实，很多白领人群虽然想买大牌服装，穿起来更有面子，但迫于品牌货比较贵．不得买些更low的普通衣服穿．这时唯品会为她们提供低价的大牌服装，就抓住了市场机会。
如果不待合上述条件，低价需求就并不成立。比如，现在市场上如果主打“更高性价比，比小米更低价”的定位，就很难成立，因为人们购买手机最大的痛点不再是“缺乏性价比手机”。
主打低价需求，必须是“消费者本身很想完成某个任务，但因价格阻碍，很难完成’，如果当年大部分消费者并不渴望高价的三星手机，那么小米推出一个 1 999 元的高性能手机，也不会取得成功。再比如懒财网，如果主打“免费的理财顾问”（相当于低价砚求），就很难成立：昨夭直播中说了，‘理财顾问”并不是大众普遍渴望有钱人的属性（很多人大脑中缺乏这个概念），所以就不属于“消费者本身就很想完成的任务” . 再比如某生发智能硬件，主打男性生发更低价（比起医院等），也比较难以成立，这是因为阻拦男性生发的，更多不是价格而是成功率．（相比之下，人们对 1 00 ％能生发可能更感兴趣） . 所以，想主打低价需求，前提是市场上必须存在这样的机会：存在一个很多消费者本身很想完成的任务，但过去因为价格太高，他们做不到。主打低价需求的产品，通常可能会使用这样的广告策略：‘它们会号召消费者，别为不合理的部分支付多余的价格’ , 比如主打低价肯德基咖啡曾经推出过这样一份文案一咖啡“只为觉醒．不凹造型" ，号召消费者不要为星巴克咖啡付费．再比如瓜子二手车说‘没有中间商赚差价，告诉消费者不要把钱花在中间商上。
你可以这样思考：
你帮消费者完成的任务中，是否有非常难以完成的部分？ ·
你的目标消费者，是否渴望完成某个任务？但过去因为价格过高，不得不放弃或采用不爽的替代方案？你的产品能否帮助他们解决这一问题？ ·
你可以这样思考：你的产品．有什么高价的替代品（比如懒财网的高价替代品是理财顾问），但过去因为价格太高，他们不得不放弃或者便用不爽的方案？你的产品如何解决这个问题？