7.8月微商总结反思

想开一家属于自己的店铺这个想法在很久之前就有了。虽说是一名医学生，但人生终极理想竟然还是希望在这个小小城市里拥有一家属于自己的24小时便利店，关东煮和泡面可以不限量供应给深夜里孤独的食客，让这个城市多一个可以疗愈心灵的角落。

6月是考试月。在努力准备每一场考试以外，但凡有一点空闲我都用来考察当今微商商品市场。先是入了一家韩国代购，后又入了美容护肤、饰品、瘦腿贴、鲜花等许多家的代理权。在这个过程中，我发现了一个非常不错的杂货铺，贩售有关少女的一切——口红、自制衣物、香水、胶片机、鲜花。当时那个店铺给我的感觉是：这就是我想要做的事！简直和我想要经营的便利店一模一样！顿觉前景无限光明。在微商各店家的商业互推中我找到77，并成为了她的半加盟半代理的合伙人，这个杂货铺贩售的种类比我想象的还要多，给我的第一印象非常好。

7.5从学校回来注册了新的账号，在起名字和找头像上下了很大的功夫。最后还是决定以高中时期和朋友们的梦想开的杂货铺的名字命名：Fairyland意味仙境，符合我本人的气质。头像是卡通熊，蛮少女蛮可爱的风格，准备好打招呼的话和价格表就开始去做了。

7.6-7.16我开始尝试去用自己喜欢的风格发圈，铺货。每天主要介绍自己的一款产品，也努力的去写文案，但是结果却是不尽人意，出单率非常低。我觉得自己做得很不错，但总感觉怪怪的，脑子里乱糟糟的。「小白用心发圈出单少 同行一语点醒梦中人」小P是我瘦腿贴的上家，有天她突然来问我什么时候打算卖瘦腿贴，我告诉她我打算等稳定了风格之后大概一个月左右，她直言觉得我这样赚不到钱，因为卖的东西太杂，没有自己的风格，所以很难让别人在想要买东西的时候想到你。在经过一番考虑之后，我决定只卖鲜花。

*杂货铺的商业缺陷

1.贩卖物品种类过多导致虽有自己独特风格却没有自己主打产品，导致无法赢得客户的充分信任从而出单率低。举个栗子:杂货铺和一家专门卖染发膏的店如果你要去买染发膏一定会去找那个专卖染发膏的人，因为潜意识里会觉得他们更专业一些。

「通过这个事情我对自我终极目标现实盈利的反思」如果我想开一家便利店 业余时间给人看病 卖卖花和书，那几乎是不可能做下去的。如果想让病号主动上门，我必须在开店之前就在这个城市里以医术小有名气，否则病患不可能去一家便利店找医生看病，他们一定会找正经的医院。或者我的诊所和便利店可以挨着，这样或许才可行，至于卖花和书，一定要另外开家店才可以。

2.上家代理层层加价导致盈利少。通过互推我逐渐找到了77上家NZ的上家AM的上家MIKO的上家QQ，难以置信，最顶端的源头的售价竟然比77的代理价都要低10-20块钱，这就导致，最底层的代理再加价价格就会虚高，如果客户发现你们同样的产品价格相差了二三十块钱，那么她也一定会倾向于更便宜的所以很难卖出去

3.上家过多非直接对接，报单缓慢易搁置，出现质量问题解决无门。我曾经在这个杂货铺渠道买出去一条裙子，光要单号要了一周，裙子晚到了三天，错过了姑娘的生日，不是我的问题我却一直在赔礼道歉，真的好委屈。一层一层的上报单号，有哪一层停住了就中断了。

4.他们的经营范围和风格确实吸引人，但是也仅仅是让人感觉看上去很美好的样子，其实底子很虚而且单子很乱。但是往往会吸引很多像我一样想当代理的女孩子，代理费大概是他们收入的十分重要的来源，但实际上根本不是能够有大量盈利的一种方式

7.17-8.7这一阶段只买鲜花 但无奈好友只有450人，现在又是夏季，实在是很难卖出去，虽然每天坚持发圈，但花花也总是无人问津，趁着七夕卖了几束，但都因为认识的缘故利润比较低。

「经验总结」1.文案确实是很重要的东西，但是更重要的是你的东西本身的价值能否吸引顾客

2.对于需要的人来说多少钱都不算贵，但对于不需要的人来说，几十块他也觉得不划算，所以找目标客户群体十分关键

8.8-8.13「原创饰品·鲜花」

山野玫瑰的原创饰品是我很喜欢的风格，现在原创饰品的风很大，但卖货的关键是要找到眼光相似的人。这个阶段我对自己的进步还是蛮肯定的：

1.形成了稳定的发圈格式，营造了一个让人舒服的朋友圈。

2.相比前段时间刻意减少调整经营商业号的时间，多看了书。

3.把鲜花和原创饰品融合，不突兀。

4.生活气息浓厚，有共鸣的句子会发。

*客源的引流和推广

1.买客源 真的不要！❌买回来的人并没有什么购买力而且很少发动态 怀疑是僵尸粉

2.福利推广 价格偏低一些 但是同时总会加进来一些福利党，对那种小红包什么的都异常热爱，从不在你这里买东西但一有点赞抽红包就又评论又点赞，让人看着心生厌烦。

3.互推——可以吸引目标客户

缺点：加的人少 刷屏很烦 可能会被屏蔽（措施：每天最多推两个）

水很深 注意不要被骗推

图和推荐语都要做的吸引人 （我还在不断改进

总之诚信做人问心无愧但也绝对不能吃亏

4.微博微信公众号大V推荐 收费是最高的但效果也是最好的 目前正在尝试中

马上就要开学了，即将迎来一波强有力的同学加入我们班级，专业课一定会被咬的非常紧，除了开学圈圈去做的推广以外，几乎就没有什么需要考虑的事情了。

「下阶段计划」

1.鲜花淡季 只需要每天发一次鲜花买家秀即可 有需要发花价表

2.重点放在原创饰品的推广上 不一定要一早就开始发 主要集中在中午和晚上 其余时间不用看