9月12日（北京时间9月13日凌晨），苹果发布三款新机——ipone XS、ipone XS MAX、ipone XR，双卡双待、3D touch、双镜头、超视网膜高清显示屏......是不是很心动？然而当公布了三款新机的起售价时，网友们的态度则发生了360度大转弯。
起售价分别为999美元、1099美元及749美元，最贵的一款ipone XS MAX被誉为史上售价最高的苹果手机，折合人民币为12799元，都可以与高端笔记本的价格相提并论了。
贵得惊人的ipone XS MAX 本以为会急剧遇冷，结果预售情况却让人大吃一惊，价格127999元的ipone XS MAX 却比价格8699元的ipone XS的预售量高出了15%。
为什么苹果的手机可以越卖越贵，却越卖越好呢？我很好奇，苹果到底用了什么大招让大家甘愿买单？
数据显示，苹果2017年第四季度在全球市场共计卖出了2900万部iPhone X，而中国消费者贡献了其中的700万。
01 洞察用户心理
为了让用户接受苹果越来越贵的定价，ipone x面临下架，成为苹果史上最短命的产品，为给iPhone8、iPhone7系列以及以下的换机群体的选择制造稀缺性，同时更便宜的ipone XR要等到10月19日预售，让果粉们当下只能选择更贵的版本。
除此之外，官方力推的ipone XS MAX版本，卖点很突出，双卡双待，3D touch、双镜头、超视网膜高清显示屏，而ipone XS标准版没有双卡双待功能，这样让ipone XS MAX的卖点更加突出，足可以吸引一些对价格不敏感，又很想尝鲜的粉丝。
而之前iPhoneSE、iPhone5C廉价版却遭遇销量滑铁卢，尤其是低到安卓用户都可以轻松尝试的3000—4000的iPhoneSE却在中国基本卖不动，而17年横空出世的iPhone X。
02 加强与消费者的连接
苹果的营销一直为人称道，在苹果营销中，有一位灵魂人物，她是Angela Ahrendts，从奢侈品牌Burberry CEO到苹果高级副总裁，Angela为苹果注入了新的活力。
Angela将Burberry的营销理念带到苹果，她主张加强苹果与消费者之间的连接。
iPhone 5S发布那一年，Angela亲自操刀Burberry与苹果合作，Burberry使用iPhone 5S直播品牌伦敦时装发布会，让用户看到苹果走下科技神坛，更为时尚活泼的一面。
除此之外，她推行了“Town Square”零售门店，也就是我们现在常见的Apple 零售店，除了销售之外，这里还有着宽敞的店面、大气的装修、随意体验的各种设备，同时还有Genius 为你提供专业的服务。所以说即使你没有用过ipone，但你一定对Apple零售店不陌生。
Angela加盟后，苹果变得不只是技术宅的专利，它跟消费者的关系更加接近，是时尚的，也是便捷的，这让苹果能够赶超其他品牌，变得家喻户晓。
03 粉丝经济
虽然苹果XS 发布会过后，网友大呼太贵，但是发布会之前的8月底，美国风险投资公司Loup Ventures,调查了美国530名消费者购买手机的意图，将近一半（48%）的ipone用户考虑购买新的ipone，更新换代的需求远远高于去年的23%。
而开放预售时，高达12799人民币的ipone xs max更是占新款出货量的30%左右。
为什么消费者越愿意掏钱包呢？这得益于苹果的粉丝经济。
苹果的第一大网红就是乔布斯，他是创新的天才，科技的代表，乔布斯作为苹果的灵魂人物，吸引了一大批忠实粉丝，也就是我们常说的果粉。
这些果粉对价格不是特别敏感，他们追求的是更为极致、逼格的体验，所以当他们买苹果时，买的并不只是一部新机，而是一个身份的象征，一个朋友圈面前炫耀的机会。
苹果从一开始从打造无与伦比的产品形象，消费者对于苹果的产品粘性很高。从历年iPhone销售情况来看，它的换机与流入用户群大致是稳定的。