【读书笔记】-潜能发掘7：坤龙《如何系统运营自媒体》

分享人：杨坤龙

时间：2017.5.29 晚上8:00

课程大纲：

定位：自媒体&培训师如何找准定位？

推广：如何快速积累第一批种子用户？

变现：如何开始第一次收费特训营？

（一）怎么找准“定位”？

公众号涨粉、变现的前提：【做“公众号”前，一定要考虑的两个维度】

人群规模【号的定位：人群小，很难成为“大号”】——你的人群规模能支撑多少数量的“粉丝”

人群需求【Need】：需求是否强烈

如何选择？

想做大号，选择人群规模大的

想做精品号，选择人群需求比较强的

→ 没有想好【群众基础】，推广时没有用户方向，不知道“用户在哪里”，很难设计“推广方式”；

没有考虑“人群需求”，很难“变现”。

没有提前考虑好，会出现2个问题：

努力经营公众号，但是很难“涨粉”

无法变现

【人群规模】案例1：

【人群规模】案例2：人群：

内部员工

经销商

经销商的员工

假如：500个经销商*10人/个+200【内部员工】+客户介绍 → 大概1万左右

【人群需求】案例1：

个人更推荐第二个“号”，原因有3个：

“时尚女人”【大而全】：类似号多，同质化严重，竞争激烈→ 难以“出彩”

“高龄孕妇”【细分市场】：群众基础弱，但吃透这个“领域”，很有机会成为“第一大号”【刚需】

推广告的效果：“时尚女人”推荐会去淘宝买，物品的价格、价位清晰透明，“高龄孕妇”推广告，比较不透明

品类越垂直，刚需越强，公众号更有“价值”

---

（二）怎么通过内容积累第一批用户

如何涨粉？

1）【内容】涨粉：持续产出“优质、易传播”的内容

让用户产生【两个动作】：

用户点开文章→ 被打动，产生“共鸣”

用户转发文章→ 消除传播故障

新媒体最重要的能力：【标题】→ 学标题最重要类型：【社交】

《知音》杂志：爱的早不如爱的巧

《新媒体》或《社交体》：有多少人最后嫁给了自己的高中同学→ 重点在于【继续传播】

【三个小技巧】：

自动回复：关键词——诱导用户看其他文章

善用文章留言【关注文章后才能留言】：

——a. 文章中讨论“争议性话题”

——b. 每天和大家讨论问题【设计话题互动】

——c. 留言并且点赞数最高会送“亲笔签名”的书文章中暗示“某种好处”

——此外：把自己营造的比较有趣、有价值

2）给【大号投稿】——大号会“转载”

如：人民日报——夜读【大号转了，小号也会转】

【投稿的三种方式 】

后台留言投稿

——会弹邮箱、QQ、或微信号 

——投稿没反应，回复关键词“广告、合作、软文、互推”

加入“投稿群”——对接资源，勾搭“编辑”

流量大的平台去运营——如：“今日头条”  

——考虑受众群众需求，如：喜欢历史的，有部分喜欢“禁书”【截图：让用户知道是公众号，并且关注后会送“禁书”的电子书】

3）拓展【多渠道】运营

4）组建【社群】：和用户互动

——可以提问，获得“题材”【可以切中“要害”】

 ——标题太多，让用户投票选择

5）朋友圈的【朋友圈】 —— 亲友团转发

6）【互推】—— 公众号粉丝不多，但个人好友多→个人互推【设计“二维码”】，第三方角度个人介绍

文章互推

涨粉的公式：怎么传播、怎么吸粉

策划“涨粉”办法 →测试 → 有效的“涨粉方式”持续做

什么是运营？——试错，直到对为止，然后把对的方法持续做

---

（三）有了粉丝，变现的几种模式

小孩才谈粉丝量，成年人只看盈利模式

变现的3种方式：

1）通过【广告】：

中国美妆：10几万的粉丝【大部分通过美妆行业的会议、展会积累来的粉丝】→ Why？粉丝数这么少，也能接广告？

名字好，功心利

强的商务团队

有非常多的“上游”，精准，广告费也不贵

广告费的算法：每一阅读量的单价*平均阅读量

2）通过【电商】：自营+分销

给公众号“佣金”——写“创业故事”，给大号投放

要求：

有故事

产品质量过关

3）通过【课程】