《流量池》第四章 裂变营销：最低成本的获客之道

    移动互联网：用户关系，关系链⇒流量。例如.腾讯通过QQ,微信等社交产品，打通绑定用户关系链。利用朋友，朋友圈绑定用户。低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。一家企业拥有一定量级的自有用户量时，裂变效果喷薄而出。

    AARRR：获取用户（acquisition）⇒提高活跃度（activation）⇒提高留存率（retention）⇒收入获取变现（revenue）⇒自传播（refer）=裂变营销

    广告成本（创意制作成本+媒体投放成本）。裂变营销之APP裂变：1.强调分享即拉新奖励（通过老用户的分享行为带来新用户，成本最低，获客最广）2.后付奖励即裂变红包（广告成本分解为老用户拉新奖励+新用户注册奖励）3.IP裂变（通过流量合作换取到大量免费影视IP资源，利用影视海报，明星形象等分享广告页面，降低领补贴的目的性） 4.储值裂变  5.个体福利裂变  6.团购裂变

    裂变营销之微信裂变：1.分销裂变  2.众筹裂变  3.微信卡券（代金券使用） 4.微信礼品卡（社交+消费）

    裂变营销之线下裂变：1.包装裂变（“拼字瓶”） 2.积分，现金红包  3.产品设计的社交化（e.g 迪拜可口可乐电话亭，奥利奥黑胶唱片盒+AR实景动画）⇒符合品牌调性的同时提供超出预期的产品体验给消费者（限量，special edition）。