人们都在说的人脉究竟是什么？

在人脉这个问题的理解上，自己似乎一直在思考而又一直不得要领。

当然，像许多初级菜鸟一样，最初觉得“人脉 = 有用的人”。记得很早以前，看了一篇很长很长的文章，大致要点有二：1. 人脉就是赤裸裸的关系网，你需要做的就是把身处社会需要用到的各种关系的人脉资源备齐，他们都要“有用”，你自己也要尽力使自己“有用”；2. 关系网建成，那就是“用”了，拒绝因为用到别人而产生的业余且具有知识分子味道的“不自在”，人脉的维护就在于“用来用去”，一来二去，人脉就水到渠成地落实了。

读完以后，年少无知的我就这样实践起来，最后灰头土脸也怨不得别人了。

涉世略深，涨了一些见识，这些见识中，最颠覆之前观点的是：人脉并不等于有头有脸、有门有路的“上级人物”。举一个真实事例，晓丽想报考一个学历考试，如果能在A市报名，录取的分数线会降低不少，于是晓丽的同学——在A市住地下室、吃泡面的A漂小岑就去大排长龙地给晓丽报名，烈日下站大半天，因为没有人替他排队午饭也不敢去吃饭……但最终，晓丽如愿以偿，报上了名，考上了学。小岑跟着一起欢天喜地。

这是小人物的小故事，但我一直被这个小故事感动着。回到今天的主题上，我觉得这就是人脉。

我们不要一提人脉就与功利挂钩，当然人脉的质量检测报告上人们最看重的肯定是办不办事、事办成了没，但这并不意味着人脉与真善美必须泾渭分明，人脉也是用心的、诚恳的、有爱的。那么，人脉 = 发小、同窗这样的友谊？我还在思索中。

昨天，作为一名强迫症患者帮大哥整理他的手机通讯录（不能理解电话本不建组群的人），思考组群名称时，自然而然地产生了一个“工作往来”的名字，忽然，仔细一想，我加在这个组群下的就应该算是大哥的人脉。这些人主要分三类，因工作关系认识的行业大佬（当然，此大佬非彼大佬）；工作中的上级；工作中常有交集的行政人员；曾经关系并不亲密的同学，现在是某一领域的专业技术人员或领导。曾经关系亲密的发小、同学并不在这一组群。可见，人脉也不等于那种发小、同窗性质的友谊。那种至深的感情，达到了你的事就是我的事，我的事就是你的事这一制高点，和技术含量较高的人脉经营还是不太一样。当然，正如我刚才所言，这也是人脉，难能可贵的人脉，但少之又少，凭着缘分，有就是有、没有就是没有，不能从中探讨出人脉的共性，亦不能就此得出人脉的概念。

可就在整理电话号码的时候，我忽然顿悟了，“工作往来”组群下的这些人，是大哥的人脉，这意味着什么？这意味着，大哥在与这些人交往的过程当中，要拿出最好的自己——如果是工作交往，就一定要拿出自己的工作能力；如果是人际交往，就一定要拿出自己的优秀品质；如果对方需要帮助，就一定热忱相助。总之，全心全意地对待，诚恳地对待，尽量不要犯错。“友”组群下的那些发小们，更喜欢真实的你，那份情禁得起“折腾”；但这里不一样，走上社会后因工作走到一起的成年人，最终能在需要时伸手帮忙，必须是有原因的，这个原因我觉得至少有二：1. 他欣赏你的工作能力和人品；2. 他信任你，相信在他需要的时候你也会伸出援手。所以你要通过平常接触中小小不言的事情，传递出饱含这两个原因的信息，那当然不能为所欲为、口无遮拦，“精明”的成年人可不会给彼此那么多机会重新表现。

所以，我终于明白了，人脉这个词，从来就不是在说别人，而是在说自己——自己的做事要优秀、担当，自己的做人要真诚、善良。想让别人成为你的人脉，先给别人一个站得住脚的理由。