高效落地保险的感悟

一个月时间，我完成了家庭保险配置的全过程：和穆老师约聊、订制家庭保障规划、沟通，落地全家四口的十六张保单。

上完保险课，我清楚认识到自家的保障现状---衣不蔽体。按照保单梯队，人生的前四张保单是：寿险、意外、重疾、医疗，但我和先生只有重疾和意外，孩子们有重疾险。按照家庭收入状况和1010法则，我们的重疾、意外险保额都不够。

图片发自App

尽快落地家庭保险配置，是我的首要目标。完善了保障层，这样我才能安心地开始滚雪球。我加入了保险实操群，穆老师根据我家的情况制定了家庭保障方案，我快速完成了家庭的保险配置，安心地松了一口气。

总结一下我的感悟：

1、 保险的认知历程。我闺蜜从事保险，刚毕业时经常见面，她会讲一些理赔案例，感叹人生无常。我早早给自己买了重疾险，后来陆续给家人都买了保险，但只买了重疾和意外。系统学习后，真正理解了人生前四张保单各有各的功能，组合起来才能有效降低各种风险损失，而且国内现有的保障体系，这些风险损失只能通过商业保险来解决。

2、 牢记墨菲定律，避免侥幸心理。和穆老师沟通时，我说：我先生和我生活习惯良好，经常健身，身体健康，医疗险能不能晚两年买？听完大洋师姐分享自己的案例后，我反思自己的想法也是出于侥幸心理。虽然身体状况良好，生病概率会小一些，但“不怕一万，就怕万一”，而且没有保障时，会更担心“万一”，墨菲定律出现的可能性就变大。还是买份医疗险踏实安心！

3、 专业的事情找专业的人。之前的保险都是找我闺蜜买的，她从事保险，推荐给我的，也是她自己买的。进了理财营，知道了保险经纪人，对比穆老师推荐的产品，才知道自己手中的保单性价比不高。虽然我学到了很多保险知识，但挑选、合理搭配保险方面，我还是小白。专业的事情找专业的人，家庭保险配置，我找专业的穆老师，她清楚各家保险公司的产品，也了解我家的情况，知此知彼，制定出的方案保障完善且性价比很高。

4、 沉没成本。已买的保单性价比低，但交保费八、九年了，看看产品对比表，知道应该退保，但算算退保的损失，交几万的保费只能退几千块，真是肉疼。纠结的时候，我想到了沉没成本和回原思维，已交保费是沉没成本了，先不考虑，以我现在的保险知识，回归到2009年面对这份保险时，我是否会买？答案是否，不纠结了，果断决定退保。

5、 快速落地后的安心。和穆老师确定方案后，我用一星期时间完成了全家的十六张保单。随后，我们带着孩子去旅游，一路上我心里很平静，不再想万一遇到突发情况怎么办，有了保障后的安心，这种感觉很踏实。