团队的任务是共赢

前两天妈妈过来，我们一起探讨了关于她现在帮助的这家酒品销售的公司的一个运作模式。

首先他们做的是成品酒的销售，就是不做酒品的生产，将调制好的酒直接在厂家分装成成品，运回来直接销售。这家公司是建立在一个众筹的基础上，他有20多个股东共同持股，但核心人员，只有五个，一个搞管理，两个搞销售，一个搞技术，一个搞采购，分工明确。加入这么多人的原因是公司起步初期为了积累资金并降低风险。其余的股东不参与公司的关键性决策。听妈妈介绍他们这五个核心人员，都是在白酒产业里摸爬滚打了很多年的，都是具有相当高的能力。再结合今天的内容，我特别说一下这两个搞销售的，他们在很早以前一直是在为河套酒厂做销售，而且销售业绩也一直都是很不错的。从两个人手上每年卖出去的酒可能有几千万吧。他们自己有一套对酒品的很好的销售方法、渠道，而且手下面也有一批很优秀的销酒人员。

由这两个销售人员建立起来的销售模式是这样的：他们直销销售模式运用到了酒品的销售中。在开股东大会的时候，他们给其他股东传授的概念就是如果你手下有20个销售人员，每个人给你卖出两件酒，你就会月薪过万。对于其他股东来说，他们有公司的销售分成，还有从下线销酒提成。这确实是一个很快的能扩大销售网络的一个方法，其实妈妈的小酒坊的销售模式也是基于这个理念上面的，让更多的人加入销售行列，不管卖的多少只要有销量，自己本身就会有收入的增加。这样的建立的模式就是一个纯利益的销售团体，为了自己的利益，各个环节都会尽自己最大的努力。

最有意思的是，有一次妈妈在参加他们的股东大会的时候，他们本来是请了一个大师，但是这个大师听到他们的销售模式以后，非常积极的加入了销售队伍，因为他本身自己要喝酒，而且身边也有很大的一批志同道合的朋友，这就给他的销售带来了一个非常好的基础。