【水伯】《消费者洞察指引》作者，stygoogle（发明家）创始人；
移动网络时代唯一壁垒就是认知，周二有约给思想洗澡让认知破壁！
“自证预言”
富过六代的老洛克菲勒写给儿子的一封信：我的成功，在于我善于制造“运气”！
引语：来福的逗比女友
来福的逗比女友翠花，胖妞一枚，
经常做出一些惊天地、泣鬼神的壮举。
一天，翠花问来福：“亲爱的，你觉得我胖了吗，该减肥了吧！”
来福说：“不胖，在唐朝都是以胖为美，挺好的，不用减。”
翠花若有所思，就坐在沙发上开始抛硬币，
一边抛一边自言自语：“如果抛三次都是反面我就开始减！”
第一次是反面；
翠花还算淡定：“没事，还有机会。”
第二次又是反面；
她仍然心存侥幸：“命运不会就这样抛弃我把。”
第三次还是反面；
翠花终于坚定地一拍桌子怒道：“我命由我，不由天！”
自此，翠花一如既往，该吃吃，该喝喝。
大部分人对一件事情的判断，不是按照实际真相来的，而是根据另一个你的内心投射来的。大家特别要注意的是，另一个你的内心投射很可能还会改变结果的最终走向。心理学有一个现象叫做“自证预言”，简单说就是人们会不自觉的按照自己内心的期望来行事，最终结果会令自己最初的预言成真。如同神奇的「命运的底层操作系统」，当我们渴望一件事情的出现，会寻找更多符合该期望的大量信息，会不自觉的做出一些举动，结果让期望的事情成真。如同哈利·卡本特在《潜意识操控术》里一再强调的：“期待就是预言的自我实现”，你也就成为自己的预言帝。本文主要分为以下四大主题：
1/4、代表辩证唯物主义哲学观的“自证预言”，人类「命运的底层操作系统」
2/4、你的人生受潜意识指引，“自证预言”的本质「命运的底层操作系统」
3/4、“自证预言”通过改变信念系统，打破行为和情绪所构成的消极螺旋
4/4、石油大亨洛克菲勒写给儿子的一封信：我的成功，在于我善于制造“运气”！
1/4、代表辩证唯物主义哲学观的“自证预言”，人类「命运的底层操作系统」
人总是对未来怀有好奇、期待、焦虑或恐惧的情绪，当此类情绪积累又不能被解释的时候，往往就会有所谓的预言产生。一般而言，预言的成功、失败与预言本身并没有直接关系。有意思的是，历史和现实中出现过许多“自证预言”的情况，好像预言具有了神奇力量，主导了事态不由自主的向着预言本身发展，结果预言成真。这听起来似乎匪夷所思，但有趣的是，人类是一种对听起来很有道理的预言毫无抵抗力的生物。无论如何“自证预言”作为一种被广为研究和传播的现象，应有其存在合理性和其拥有的价值。在维基百科中“自证预言”是这样定义的：
KEYWORDS：
自证预言（又称“自我应验预言”），是由美国心理学家罗伯特·莫顿提出的一种心理学现象，指人们先入为主的判断，无论其正确与否，都将或多或少的影响到人们的行为，以至于这个判断最后真的实现。通俗的说，自证预言就是我们的「命运的底层操作系统」，总会在不经意间使我们自己的预言成为现实。
按照维基的定义，所谓预言只是一种心理暗示，进而影响了行为向心理暗示的方向行动。记得小时候，所学的辩证唯物主义理论所强调的：要发挥我们的主观能动性，有目的有计划地进行人类活动，积极地改造客观世界。从这个角度看，“自证预言”不就是辩证唯物主义哲学观的一个案例吗。所以“自证预言”的现实意义就来源于：我们给自己确定了一个目标，并深信这个目标会实现，并且实施行动去实现它。
1、积极的“自证预言”给人以积极向上的心理暗示和行动
预言充当了一个调动主观能动性的作用。因为需要自证，所以所谓预言也应该只是局限于和自己相关的并不完全由其他因素决定的预言。乐观预言会引发积极行为，消极预言则会引导消极态度。这也是为什么众多书籍，在一开始就会强调，要有自信，相信自己一定会成功。
2、警惕悲观的“自证预言”
悲观预言先给自已一个否定的结论，然后不自觉地用语言和行动去证明自己否定结论的正确性。例如首先认为自己不是读书的料，然后把自己学习成绩差的现实当作为证明，并且以后面更差的成绩来证明自己真的不是读书的料。这就像形成了一个恶性循环，永远在消极中不得前行一步。当然消极的预言也有其存在的必要性，当开始去做一件事情的时候，理性的我们往往还会预设最坏的结果，并以此做出相应的心理准备和应对方案。
3、作为「命运的底层操作系统」，要做多个预言
所谓积极地做事，做最坏的打算便是有其很强必要性的。关键在于，我们应该做出多个预言。至少应该有两个：一个积极以指导具体行动，一个消极做好应对方案。例如在显眼处摆放了一只招财猫，我们每天积极地向往发财，但同时又做好出现风险也淡然处之的心理准备。
2/4、你的人生受潜意识指引，“自证预言”的本质「命运的底层操作系统」
心理学家荣格多次提到：“潜意识指引着你的人生，而你称其为命运”。中国人很相信“命”这个东西，所谓“命”也就是命运。在看天吃饭的中国古代，“命”很重要，它决定了是否风调雨顺，决定了是否国泰民安。所以，“命”又对于古人来说，是一个很重要的东西，它几乎决定了一切，而人们也很信“命”。到了现代，虽然科学技术发展让人对“天命”的信仰被逐渐破除，但作为人生指引器，命运的内核潜意识，在西方不断得到发展完善，已经发展成为一门科学。
1、“自证预言”的”里子“是潜意识
潜意识最早由佛洛依德于1893年提出，至今过去125年，科学研究的步伐从未停止，但是大众对此的认知并没有随之进步获得成长。潜意识作为心理学最为重要的概念之一，被应用在了心理学方方面面。
1）潜意识就是命运
借用海明威先生的冰山理论来解释的话，人的意识就如同海洋里的一坐冰山，冰山上面你能看到的部分时显意识，也就是我们能够觉知的那部分意识。冰山下面的部分是潜意识，我们觉知不到它的存在，但是却实实在在地控制着我们的思想和行为。就像小说里面的幕后推手一样，它才是我们行为的真正缔造者。因而，很大程度上来讲，了解我们的潜意识，就是在了解我们的命运，用古人的言语就是“算命”。
2）“算命”的第一步从你最平常的行为开始
你不妨做一下如下练习：
（1）写下你最常说的一句话（如果不方便，也可以在心理回想一下）；
（2）问问和你相处得最多的人，你说得最多的一句话又是什么。
如果想不起来或者不好意思问同伴，那么翻一下你朋友圈，你和朋友的聊天记录等等地方，看看这之中是否存在一句你经常说的话。
找到的这句话，就是你潜意识的外在表现形式，也就是说，这是探查你命运的关键钥匙。
3）当潜意识被呈现时，命运就会被改写
荣格还说过一句话：“当潜意识被呈现时，命运就会被改写”。觉知自己的潜意识，这是认识自己的第一步。当你的能够觉察到的意识部分越来越多时，你也就会越来越了解自己，越来越了解自己的命理。命运可分为命理和运气两个部分，从理论上来说，越了解前者，不敢说你运气会好，但是你会越来越了解自己，看透自己，从而人生也会更为透彻和快乐。
2、“自证预言”的”外表“是体验
心理学上有一个现象叫“自我实现的预言”，意思是，一个人常说的那些话，可能会成为他自己的生命预言。因为人是非常自恋的动物，一旦你说了一句话，为了证明“我说的”是对的，会把事情朝着这个方向推动。一个人自恋会有两种表现：
（1）第一种是“我是对的”。所以，如果我说了事情是怎样的，我就会把事情朝那个方向推动。以此来表明，我说的是对的。
（2）第二种是“我比你强”。在关系中，我要有一份这样的自恋，叫做我高过你。所以，我地位高、你地位低的格局才会让我自在舒服。
如果一个人经常说：“你看我就说嘛，早叫你不要做了，你不相信。”那确定无疑此人的自恋程度是相当强了。如果我们的自恋总是给我们带来消极的自证预言，应该怎么办呢？改变，从体验开始；想想你最积极的时候，你感觉怎么样？把这种感觉提炼出来，试着去重塑这种感觉。做生意的人最深谙此道，每天店铺开张的第一位顾客，被称作开门红；店家一般都会给减免一些钱，以此来塑造今天生意开张大吉，喜庆吉祥的感觉。
3、“自证预言”本质上来说是「命运的底层操作系统」
“自证预言”本质上来说是「命运的底层操作系统」，即潜意识对我们的影响体现。“自证预言”能够起作用的一个重要原因在于，人们最为本质的自恋需求，使得我们总是会找各种各样的理由来维护我们的行为的合理性。同样，如果我们接受了一句话，这句话代表了某种预言方向的话，我们就会不自觉地把事情朝这句预言的方向推动，以此我来证明我们说的是对的。
1）心随境转或是境随心转，在于你的选择
在心理学上，人并非被动地任从环境影响，而是主动地根据个人的期望，作出相对性的思想及行为反应，而使期望得以实践。也就是说，人面对各种不同人和事物的反应不同，是由自己的思想所投射的，所有未经验证的想法，不过都是“自以为”。心随境转或是境随心转，在于你所选择。
2）“自证预言”：先入为主的判断让你陷入恶性循环
自恋作为人类最为本质的需求，不只有消极的方面。自恋的积极之处在于，自恋给我们带来自尊、自爱和自信。自恋就如同一枚硬币，翻到正面还是反面，积极利用，还是消极滥用全在于你，你有一个选择的空间。但得到这个选择权利的第一步，则是充分认识自恋的消极和积极之处。“自证预言”运作机制颇为让人困惑：好事往往很少心想事成，而坏事在绝大多数情况下得以验证。会使先入为主的判断让你陷入恶性循环；关于这一现象原因可能有两点：
（1）一是期望值影响了行为。如果一个人在事情还未发生前就消极预言，那么你的积极性会大幅受挫，导致事情朝着不利方向发展。
（2）二是期望模糊了关注点。如果你认为这是一件难事，你就很自然地会把关注点放在难点而不是解决办法上，因此事情自然不会朝着好的方向发展。
3/4、“自证预言”通过改变信念系统，打破行为和情绪所构成的消极螺旋
每个人都对自己、对他人、对世界有一套自己的认知、想法、理解方式，比如：
对自己：我值得被别人去爱；我积极向上……；
对他人：来福值得信任；我比大多数人要开朗一些……；
对世界：这个世界是美好的；因为所以，科学道理……；
这些观念形成了每个人独特的信念系统。心理学家研究表明：一个人的信念可以决定Ta的行为、情绪。因此，改变Ta面对事情时的行为和情绪就从改变一个人的信念系统开始。
1、什么是信念系统？
信念，是一个人坚信为真的想法，包括对自身、周边事物的看法、解释和观念，这些想法的合集就形成了信念系统。其中，一个人的核心信念就是那些最根深蒂固的想法。通常信念来自自于我们的童年，并深受成长中经受的重大事件影响，比如：
1）个人对“我是谁”的信念，受到成长中他人评价的影响。如果你的最亲近的人都认为：“你是一个聪明的人”，你往往也会相信自己确实聪明；而如果他们总是强调你的缺陷，你就可能有“我是有缺陷的、低人一等的”这样的负面想法。
2）你与外人的关系会影响你对人际关系的认视。如果你的初恋充满了安全感和信任，你可以向Ta敞开心扉，你就会认为：“和他人相处是安全的。”
3）对世界的认知也类似，例如一个遇到过天灾的孩子，会不自觉的对黑夜充满恐惧。
2、信念决定行为
当人们坚信一个观念时，就会按照这个观念的指引来做事，这时他们的行为往往会体现他们的信念，并进一步巩固这个信念。例如：
1）信念：“我不够灵光，所以这次考试肯定考不好”。
2）行为：既然肯定考不好，就干脆别复习了。
3）结果：果真没考好。
4）信念：“我不够灵光”这一点得到了印证。
一旦这个循环形成，想要打破就很难了。因为任何的与信念相矛盾的结果，你都会不做重视。例如你真的取得了一次好成绩，你会认为这只是闯了大运。你可能对于学习上进想都不会去想，这样的错误信念很难跳出来。
3、信念决定情绪
对于同样的事，解释的不同，会有不同的情绪反应。详细地说，人们对发生在他们身上的事情，会通过三个角度来解释：
1）这件事的原因，是因为自身因素，还是外界因素？（“考试成绩不好，是因为学习不努力，还是这次考试题太难了？”）
2）这件事是暂时的，还是永久的？（“我这次败了，下次还会败？难道根本就没有成功的可能？”）
3）这件事是个特例，还是代表着生活的方方面面？（“我不擅长英语，意味着我在任何学科上都学不好吗？”）
拥有健康信念的人，能客观地解释发生在Ta身上的事情。比如当分清失败是因为外在原因，就不会因此次失败，而消极看待未来。这样的人在面对挫折时，才会有更高的激情。而如果一个人总不能理性进行解释，往往总是“我永远如此败落、我的生活总是充满黑暗”。
4、如何拥有健康的“信念”？
在明白了信念和我们的行为和情绪之间的关系，你会认识到，只有真正取得信念的改变，才能促使行为和情绪获得改变。但信念根深蒂固，想改变谈何容易啊？
1）识别自己的信念哪些是非理性、有害的
在生活中，不健康的信念往往表现为绝对化的负面想法。比如“我是一个失败的人”、“我总是对未来报以悲观”……；你可以尝试着写下你对自己、对他人、对世界的一系列信念，注意自己是否总用绝对化的词汇。静下心想一想，世界真的如此吗？比如你对他人的信念是，“如果向他人透露我软弱一面，他们一定会欺负我”。那么，这里的“他人”是包括家人、朋友、伴侣、和陌生人在内的所有人吗？ 在这些情况下，透露自己的软弱是可以的？
2）提出反驳旧信念、支持新信念的体验
延续上面的例子，你可以列举表达了软弱，但是对方并没有欺负你的例子，比如和朋友分享了你胆小怕事的一个故事，发现他并没有看不起你。你向领导汇报了自己目前面临的问题，领导不但给出了建议，还继续支持你尝试。在这个过程中，你会发现你过去的想法部分正确，这样会激励你循序渐进，最后，会出现新的信念来支持行动，你能更理性、更积极地看待问题。
3）改变信念可以从改变环境开始
如果你已经开始接受了新的信念，但是周围的环境不断产生噪音干扰着你，你也对这样的环境进行屏蔽。比如远离那些总强化你负面信念消极的人。
4/4、石油大亨洛克菲勒写给儿子的一封信：我的成功，在于我善于制造“运气”！
在心理学上，人并非被动接受环境影响，可以主动地根据个人期望，作出相应思想、行为上的调整，使期望得以实现。所以「自证预言」亦可视为运气的重要成因。石油大亨洛克菲勒写给儿子的一封信，不乏真知灼见和优雅的文笔，特推荐之。
亲爱的约翰：
有些人注定要成为令人瞩目的王者，譬如老麦考密克，他有一颗能创造运气的神奇大脑。
老麦考密克曾说过一句深奥的名言：“运气是策划的残余物质。”这话听起来让人产生疑惑：老麦考密克是说运气是策划的结果，还是指运气是策划后的残渣呢？我认为两者兼而有之，换句话说，就是我们创造了运气，所以任何行为都不能把运气完全摒除掉。
普通人认为运气永远是与生俱来的，发现某人取得成功，他们都会以轻蔑的说：“没什么了不起，只是好运帮了他的大忙！”这种人永远理解不了：“其实，我们每个人可以做自己命运的设计师和建筑师”。
就像人不能缺钱一样，每个想有所作为的人也不能缺少运气，被动的等待运气的来临。我的信条：”天赐的运气我不要，但要靠制造运气求发展“。我深信好计划就会有好运气。我的石油巨无霸就是通过策划，变竞争为合作的典范。
最初炼油商们各自为战，导致了毁灭性的竞争格局。这种竞争对消费者来说是好事，但对炼油商却是万丈深渊，大多数炼油商都在不断地亏本，一个个跌入破产的边缘。
我很清楚，要想重新有利可图并将永远盈利，就必须驯服此行业。我视其为一种天职，并且很清楚要想实现，首先必须拟定一个能将所有炼油企业由我掌控的实施计划。
我详细研究了形势，并评估了自己的力量，计划将克利夫兰作为第一战场，在控制了克利夫兰的20余家竞争对手后，再迅速开辟第二战场。
像战场上的指挥官选择需要攻击的目标，首先要了解使用什么样地火器最有效，显而易见彻底解决问题的火器，就是钱。我需要巨资购买那些生产过剩的炼油厂，但我手头上的那点儿资金不足以实现我的计划，我先从组建股份公司开始，能够吸收行业外投资者的资金。很快在俄亥俄州就以百万美元注册成立了股份公司：”标准石油公司“，第二年资本就大幅扩张到了3.5倍；弹药充足了，但何时动手却大有学问。
有远见的商人总能从每次灾难中获取契机。在我们开始征服之旅前，石油行业一片狼藉，克利夫兰90％的炼油商进入无望的持续亏损的无底洞，这提供了一个收购对手的最佳窗口期。
商场如战场，要想获胜就须营造对自己最有利的态势。据此我确定的第一个目标不是惯常的小公司，而是最强劲的对手---克拉克-佩恩公司。
我主动约我中学时代的老友，克拉克-佩恩公司的奥利弗·佩恩先生见面，我直截了当的说，该结束石油行业这种混乱低迷的状态了，我们共同建立一个统一、高效的石油大托拉斯，并强烈欢迎他和我一起干。我的策略打动了他，最后他们同意以40万美元的价格出售公司。
在之后不到两个月的时间里，22家竞争对手尽归标准石油托拉斯。而这又给了我势不可当的动力，三年后，我成为全美炼油业的霸主。
世界上什么事都可能发生，唯独没有不劳而获的事情发生。约翰，想要交好运，就从精心策划运气开始，这需要好的计划。你必须知道，好的计划首先要考虑这两个先决条件：
第一，充分了解自己的目标，譬如做什么，想成为什么样的人；
第二，知道自己掌控的资源，包括金钱、地位、关系，还有能力……。
这两个基本条件的顺序并非绝对不能改变，你可能先有一个想法、一个目标，才开始寻找适于这些资源的目标。还可以把它们综合起来，形成第三或第四种方法，例如已经拥有某个目标和某些资源，为最终目标的实现，你还必须创造性的获取另外一些资源；也可能必须根据这些资源来提高或降低目标。
根据资源调整目标，或者根据目标调整资源，然后自然而然的会显现出一个计划的基础结构，剩下的就是不断的用手段与时间去填充空挡，等待运气的加持。记住了，设计运气实际上就是设计人生。不要傻傻的等待运气，你还需要引导运气。
爱你的父亲
1900年1月20日
彩蛋：意识就是一个神奇的搜索引擎;公众号：SFA-0002
我们的大脑数据库非常的大，而且性格不是一种特征，而是一种倾向性。内向的人不是说永远内向，只是大部分场景是偏向内向。根据不同的性格倾向细分，会形成了很多不同的亚自我。行为之外还有想法，一个内向的人心中没准有很多外向的想法。这些亚自我在日常生活中，会为你创造诸多行为和记忆。这些行为和想法像阿里亚纳大海沟，只有用特定的方式注意某一个要素，隐藏在深不可测的大海沟里的那些要素就会才会浮现在你的面前，这在心理学上被称为“正向检验策略”。
这就像一个搜索引擎，把关键词输进去，都能搜索出一堆网页，我们的意识就是这样一个神奇的搜索引擎：当别人给出一个关键词，也就锁定了你的注意力，你的意识自动将注意力集中在这个关键词上，然后就会从你一生经历的丰富回忆中调出和这个词有关的那些画面。
-End-