2019-04-28如何成为一个销售团队领导？

如何成为一个销售团队领导？

一般优秀的销售员都可能会晋升为销售经理或销售团队领导。那么成为销售经理后，你的角色或工作中心有些改变呢？《销售就是玩转情商》这本书告诉我们如何做好一个销售团队的领导？销售员只需要专注于开发销售机会，而销售经理则需要专注于开发销售员的潜能。

杰克韦尔奇说：“成为领导之前，不断提升自己就是一种成功。成为领导之后，帮助身边的人不断成长，就是你的成功。”

 做好销售经理必须具备相关情感及人际关系方面的软技能：

1、情感管控

管控情绪，不会让日常琐事影响工作及行事方式，做一个“全天候”式的领导，能够面对各种销售“暴风雨”。不能让下属你琢磨你的心情。专注于解决问题，不抱怨，不诋毁。

2、始终如一、言行一致

对形成的规章制度或强调的事情，自己要以身作则，不能说一套做一套。建立与团队成员之间的信任是非常重要的。

3、培训下属

花时间对销售员指引和指导，提升团队的销售技能，同时需要不断坚持和重复，充当培训老师与导师的职责。销售经理本身的销售能力已经不是那么重要了，更重要的是让你的团队成员变得更加优秀的能力。你不需要告诉他们该怎么去做，但你应该讲清楚为什么要这样做，然后不断重复训练，知道大家都相信。在这个过程中，目标要坚定，态度要真诚，方式要商量。

4、严爱管理

真诚的关心团队的每一个成员，对员工高要求，不断提升自己，充分发挥潜能。专注于将他们培养成为具备高素质的销售团队，而不是获得员工的喜欢。

坚持以事实为基础，对态度或行为上的不足要给出合理地负面反馈，坦诚提出批评，慈不掌兵。

给予赞赏和鼓励。多问“我们在哪些方面做得比较好呢？”，多发现员工做得好的方面或细节，公开表扬，鼓励分享，让员工感觉自己是英雄。这种自我认同具有强大力量，得到持续鼓舞，不断追求成长和目标达成。

5、欢乐配额

创造性开展团建工作，将欢乐融入工作当中，释放巨大的指标压力，享受销售的过程。

销售员是为人服务的，而不是为公司服务的!

努力成为一名让销售员追随的销售团队领导吧。