雷军直播首秀销售额破2亿 这次超过董明珠罗永浩了吗

8月16日晚上8点,预热已久的小米科技创始人雷军的首场直播带货如期开始。在这次活动中,雷军向大家介绍了20款他最喜欢的产品,并和大家聊了一下这些产品背后的故事,同时还回答了一些网友的提问。


雷军直播首秀

优惠方面,雷军的这场直播带货还算比较给力。在这场直播中,雷军带货的第一件商品是小米官方授权传记《一往无前》,其原售价78元,直播间售58元,上架后很快就被抢购一空。小米十周年推出的三款“超大杯”——小米10至尊纪念版、Redmi K30至尊纪念版和小米透明电视独家开售,三款产品上架后也很快就被抢光了,后来官方又为小米10至尊纪念版追加了5000台。


小米10至尊纪念版

此外,在这场活动中,雷军介绍的产品还有彩虹电池、小米手环5 NFC版、小米巨能写中性笔、米家驱蚊器基础版、米家电动螺丝刀、小米体重秤2、Redmi AirDots 2真无线蓝牙耳机、麦瑞克口袋筋膜枪nano、米家夜灯2、小米无线充蓝牙音箱、米家充气宝、米家声波电动牙刷T500C等。


小米巨能写中性笔

其中,小米USB-C数据线、小米彩虹7号电池、小米聚能写中性笔、小米彩虹5号电池直播间售价低至1元;米家夜灯2、小米体重秤2、小米液晶小黑板通通仅售10元,一上架卖完了。


小米直播首秀支付金额破2亿

8月16日早上,小米官方公布了雷军直播带货首秀的成绩:直播销售金额、观看人数创下了直播、带货双记录,销售金额达2.1亿,累计观看人数达5053万人,订单数量超过57万,排行热点榜TOP 1,相关话题视频播放量超过5亿次。

小米10至尊纪念版销售额超过6430万元,直播间售价5299元,大概卖出了1.2万台;Redmi K30至尊纪念版销售金额超过2172万元,以1999元的价格来算,卖出了约1万台;Redmi智能电视MAX 98英寸销售额超过1187万,该产品售价19999元,卖出了590台左右。

和罗永浩、董明珠相比,雷军的表现咋样?

直播2小时支付金额破亿,这对任何一个主播来说,都是一个好成绩。不过和同样自带流量的企业家前锤子科技CEO罗永浩、格力董事长兼总裁董明珠首场直播带货成绩相比,雷军赢了吗?


罗永浩

传言罗永浩是花了6000万元重金请去的主播。罗永浩的首场直播于4月1日举行,在3小时的直播过程中,罗永浩带货了22款产品,直播观看总人数超过4800万,销售件数愈91万件,首播支付交易总金额突破了1.1亿,成绩十分不错。罗永浩一跃成了“带货一哥”。不过从雷军的直播首秀来看,如果雷军也经常直播带货的话,“一哥”是谁就不一定了。

那和另外一位企业家董明珠相比呢?雷军的直播带货首秀是赢了还是输了?

在罗永浩直播首秀后不久,4月24日晚间,董明珠也开始了首场直播带货。不过,董明珠的这场表现并没有取得预期的效果。直播现场十分卡顿,在短短一个小时内,画面反复卡顿、重复、声音也断断续续,观看体验很不好。所以最终在这场直播中,卖出最多的是价格最便宜的充电宝,但也仅仅卖出了138件。


董明珠直播带货首秀

董明珠的直播首秀中,商品的销量随着价格的增加而减少,价格越高的商品销量越少:399元的电风扇卖出了41件,439元的电风扇卖出了19件,699元的空气循环扇卖出了9件,700元的电火锅卖出了5件...价格在6000元以上的大多数商品的销量基本为0。

数据显示,董明珠直播首秀当晚累计观看人数达431万,在线峰值人数为21.63万,商品销售额22.53万元,相当于罗永浩、雷军直播带货首秀支付交易额的一个零头。在“10亿赌约”中输了的雷军,在这又“赢”回来了。


雷军首场直播带货

不过,经历一次“失败”后,董明珠并没有就这样放弃直播带货。5月10日,董明珠开启其第二场直播带货。在这场直播带货中,董明珠直播表现更好,表达更加流畅,直播画面也不再卡顿。这次董明珠“一雪前耻”,开售30分钟,三款产品的销售额就突破了1个亿。

其中,原价15899元的高端柜机,凭借8999元的快手补贴上架秒空;1.2万元的新冠消毒空气净化器卖了接近100台。最终,董明珠取得了3个小时成交额达3.1亿元的好成绩。

雷军直播首秀成功的几大“秘诀”

雷军直播2小时取得了1亿元的销售额,可见雷军强大的带货能力,特别是在直播当天上午小米10至尊纪念版正式首销,一天内已经卖出了10万台和直播间有多款产品都是以1元的售价卖出的情况下。雷军的直播首秀能取得如此出色的成绩,根据观察,可能跟以下这几个因素有关。

一是小米给力的宣传。小米10周年主题演讲是业内很多朋友都很关注的事情,在这场演讲快要结束时,雷军宣布将于8月16日举行一场直播带货,跟大家“聊聊天”。雷军这一宣传,相信很多朋友都知道了雷军将要直播这件事情。

另外,在直播举行前几天,雷军和小米官方也一直在为这场直播预热,雷军为这场直播还拍了不少小视频,内容十分有趣,并且向大家预告直播间很多产品会有优惠这一信息。小米家的产品一向不是很贵,直播间或许还会更便宜些呢?抱着这样的心态,相信很多人都乐意来看雷总这场直播。


雷军带货产品

二是实惠的价格。除了宣传到位,雷军能取得如此出色的销售额成绩也离不开其实打实的优惠。在这场直播中,除了小米刚刚推出的新品外,其他一些好物购买都有较大优惠。小编在看直播时,都忍不住下单去抢10元钱的体脂秤、夜灯2和小黑板。就算不是刚需,相信10元钱的售价对很多朋友来说都是“买不了吃亏,买不了上当”“不买白不买”。更何况,还有其他四款产品的售价均低至1元,相信这样价格的产品对很多人来说买不买就只是手速的问题了。

除了这些便宜的好物外,雷军也推荐了一些价格“超贵”的产品。比如小米透明电视和Redmi智能电视MAX 98英寸等。这两款产品售价19999元起,一点也不便宜,但因为其两款产品自身独有的特点,上架后也很快就被买完了。

三是雷总自身的吸引力。除了以上两点原因外,不是“段子手”的雷军,首场直播带货能取得这么好的成绩,跟其“个人魅力”也是有很大关系的。正如此前在回答为什么由他来直播带货时,雷军回答道:因为我是小米最帅的员工(笑),还因为我很有才华(出过专辑)。


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