美妆app如何脱离流量变现难题？

虽然我们看到抹茶美妆、美妆心得和美妆相机所走的路线有所差异，但是他们同属一种美妆app，那就是走内容+电商的模式。尽管彼此之间的内容有所倾斜，但他们的目的都是想通过专业的引导来勾起消费者的购买欲望。但这一类美妆app存在几个比较致命的缺点。

首先，与垂直电商相比，商品属性被弱化。我们都知道，像聚美优品这样垂直型电商已经拥有比较大的体量，究其原因，还是因为这些电商平台的核心是商品，而平台在商品上的优势可以概括为价格、品质、渠道等方面。

 

 

但内容模式的美妆app更注重的是教育用户学习化妆知识，而不是教育用户购买产品。而且，绝大部分用户在化妆品上的消费习惯比较固定，因此用户的纯消费需求一般大于求知需求。况且，垂直型电商平台上的化妆品介绍也比较完善，足够用户进行比较详细的了解。

其次，变现存在难题。其实说变现难，根本问题还是流量，据速途研究院的报告，在app下载量上，聚美优品远大于抹茶美妆和美妆心得。看着上千万的下载量，DAU又有多少，再进一步压缩，关注产品的用户又有多少。

而且用户一般都怀着货比三家的心态，在商品的选择上，除非出现极大的价格优势，否则用户还是会在常用的电商网站上购买。另外，这些app的变现难题同样受制于自身的定位，通常情况下，在化妆品的选择上，用户私下的沟通一定是比较频繁的，所以说，主打内容的app如何更客观地引导用户购买产品是个难题。

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