DAY17—巧妙活用几种影响决策的视觉偏好

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还没到六月天呢，这个城市的天气就像娃娃脸，一天之内变了几回。这不，心心念念着要办公室小朋友们今天不加班赶紧走，避免碰上暴雨。没想轮到自己，这刚下楼，就和大雨倾盆撞了个满怀。

驾车穿梭在缓慢车流里，车窗之外，已全是泼水般的水声和雨帘。大雨通常和堵车最配，于是，在一路停停走走的百无聊奈中，我从《得到》上偶得之了一个挺有意思的信息。

说是最近一本很火的新书《屏幕上的聪明决策》里说，人的视觉系统存在几种无意识的偏好，这些偏好直接影响到我们在屏幕上做出的决策。

第一个偏好叫中区偏见，指的是客户会更重视屏幕中心的图像。

第二个偏好叫视觉显著性变化偏好，是说如果我们更容易看到某些东西，就更容易选择这些东西。

第三个偏好叫视觉运动偏见，是说横向显示的信息比纵向显示的信息对最终决策影响会更大。

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挺有意思的信息，真是这样么？我饶有兴趣地开始在脑海里去搜索生活中的实例进行印证：

我们在逛超市的时候，通常一组货架上会摆放同一种商品，但的确是放在中间几层的商品，会被优先取走（当然不排除也有像我这种个头，只够得到中间层东东的人）。这是中区偏见。

在商场的柜台陈列中，一些昂贵的或主推的物品，会专门放置于显眼展台，并有镭射灯打上去，能有效吸引人流注目和驻留。这是视觉显著性偏好。

通常机场的航班信息播报显示屏上，每条航班的起飞到达登机等时间信息，都是横排着一条条滚动显示，便于客户查看记忆。这是视觉运动偏见。

这些围绕在身边的实例，让我由衷觉得，生活中的很多现象，如果钻进去研究，其实有好多的有意思的规律可循，世界真奇妙。

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视觉系统的这种视觉偏好的存在性说明，我们平时在屏幕上做出的各种决定，可能并不完全是出于我们的理性决策，而是受屏幕的显示策略所影响，进而改变了我们的思考方式，最终影响我们的决定。

正是由于视觉系统这种先天的偏好，会影响着我们的思考方式，所以聪明的商家会利用这些偏好，引导我们做出一些消费决策，让其看上去是我们自己的决定，实际上却并不是。

所以，这些偏好的合理运用方式，也给我们的营销策略及脚本设计提供了一些借鉴之处。如果我们在自己的宣传文案中，也考虑到这几个偏好因素，有效融入，是不是意味着也可以引导我们用户的一些消费决策呢，这个值得尝试。

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基于以上视觉偏好，归纳几点关于宣传文案改进的想法，供今后实际设计工作中尝试和检验：

1、将最想让用户选择的产品套餐放在画面中间位置；

2、将想要用户注意到的主题字样，用最独特字体、最显眼色调、最长展示时间进行呈现，突出主题；

3、将需要用户了解记忆的产品特性或卖点文字，以横排形式罗列展示。