消费心理学 05 怎样才算心智成熟的消费者

听了六十多期的五分钟商学院，写点心得，从消费者角度来谈谈我对商业的理解。

一，明确消费目的，警惕凡勃伦效应。

凡勃伦效应告诉我们。商品贵不贵不重要，看起来很贵却很重要。如果lv没了标牌，价格绝对不到十分之一。而所谓的限量款也只是饥饿营销，撇脂定价的一种手段。曾几何时，我对名牌也有几分向往。认为品牌，品质，价格，是直线相关的。其实，不过是个噱头，名牌带来的体验感和对比幸福有关，而和个人真实体验无关。看透了自己的那份虚荣心，内心就变的好从容淡定。奢侈品在我眼前飘过眼都不带抬的，我告诉自己，那是买给烧包的。
消费，只是为了满足个人体验和需求。对我来说，家人是最重要的。他们平安，健康，快乐。是我所有努力的源泉。我会把钱投资在父母健康，孩子成长，全家人旅行个人职业能力提升等，刚性需求。而不是什么傻乎乎的名牌包。

二，正确看待价格，确保信息要对称。

以前常听人说一分价钱一分货。搞不清买哪个的时候总觉得选贵的一定没错。其实价格和价值之间的关联千丝万缕，绝对不是简单的一刀切。由于量价之称的存在，世上确实存在物美价廉的东西。这些玩命的商家拿大宗订货把价格压到出厂价，先把自己逼疯，再把对手逼死。如果再去怀疑人家价格低质量就不好。那真是太多心了。所谓的新款不打折，其实和旧款没多大区别。只是为了区隔消费者而已。你有钱就买给你贵的，没钱么，便宜的也有。再加上库存的压力，反季节购买，是绝对超值的体验。
从课堂上接触到网易成本控，了解了渠道到底有多烧钱。进口商品大部分都给了关税。顿时冷静了好多。不是说进口，名牌就不好，不值。而是让我们站在知情者的角度理性看待商品。

三，凡事不能绝对，在哪买要看情况。

互联网带来的长尾效应给了很多人红利，微信也带来了他的红利。那段时间，网上东西便宜，商家有的赚，顾客也能得到实惠。但是任何红利都是短暂的，供需是巨大的杠杆，先下手为强，后下手喝汤，商业世界千变万化，不管抱住哪个真理，过一步都是傻瓜。所以呢，我们消费者也要善于比较。考察。怎样最方便，怎样有更好的购物体验，怎样保证售后。不怕货比三家。信息流，资金流，物流可以反推出我该怎样评估一件商品的价值构成，做出精明的决策。

四，看懂商业趋势，投资要有前瞻性。

随着人口红利的消失，流量会越来越分散。作为一个内容创业的新手。我锁定教育培训行业。因为不管商业如何发展，总有些东西是倍率砍不到我的。比方说，人与人沟通，一对一咨询。不是效率所能超越。我首先需要提高的是个人能力，比如专业知识水平，将知识转化为课程能力，文案营销的能力。企业能量模型告诉我，你只管酒香就好，巷子的问题交给互联网或者平台。当然，我也需要一个小的实验群体，在小范围内发展粘性用户。对自己的内容做适当的反馈和修正。
如果已经在一个错的路上走了很久，那断臂求生吧！理性看待沉没成本的人，都有大智大勇。记得留言区里一个朋友说，他老爸准备买商铺，已经交了一万元的定金。后来发现那边太偏，没什么客流。就果断放弃了一万元。这种魄力不是什么人都有。断舍离最高境界也是如此。