实物众筹，是产品验证与用户需求锁定的有效工具

如下图，这是一众筹网上的某人发起的为一本书的众筹，从图中数据我们可以此众筹目标资金已经到位。

有了最基本的启动资金，此本书就可以开刷印制，保证有最起码的销量。

以上这种运作方式，我们称之为实物众筹。

实物众筹是在产品设计之后，制造之前，用“预售+团购”的方式，获得资金支持，更重要的，是验证和锁定需求，避免产品方向性错误的灾难。

它的本质，就是为了确保产品投向市场后能取得积极反馈，而在产品发布和投产前，用真实的市场反应验证，消费者是否喜欢自己的产品，规避产品的“方向性风险”。

“实物众筹”有别于“股权众筹”、“债券众筹”，和“公益众筹”，不能混淆。股权众筹是融资行为，如“天使汇”；债券众筹，是借贷行为（也称P2P借贷），如人人贷；公益众筹，是募捐行为，如腾讯公益；而实物众筹，是“预售+团购”行为，如京东众筹。

用“实物众筹”锁定用户需求，应该怎么做呢？

第一、让用户最快了解你的创意

用最简单的名字、口号、介绍、图片，或视频，讲清楚你要做什么，切忌从自我角度出发，写些让人看不懂理解不了的文字。

第二、项目发布前，不要藏着掖着

实物众筹，就是在产品的“设计和制造”间，加上预售，所以必须提前公布产品，这样还会有“营销”作用。

第三、筹款目标越低越好

筹款目标越低，越能短时间达成众筹目标，吸引更多人关注。筹款1万，获得3万，远比筹款3万，获得3.2万效果好得多。

第四、意识到自己的交付会延期

不要低佑制造难度，要留出足够的冗余时间，否则会带来用户抱怨。

第五、计划好调整众筹目标

众筹目标如果是5万，达成后把目标调成8万，并给与支持们发奖励。这样就会有更多人关注、转发、支持于你。

第六、多谈“为什么”，而不是“是什么。

讲为什么开发这款产品，比讲开发什么产品更吸引人。所以，讲好故事很重要。

突然曾经也参与过众筹。当时是个网剧项目，导演在微信公众号中发起第二季网剧项目的众筹项目，说到了启动的难处，也展示了第二季要拍摄的内容，因为之前看过第一季，觉得很不错，所以交了款。那是我第一次真正意义上的参与。

很早前在淘宝上也看到不少众筹项目。当时只是围观，但没想到这次学习让我对众筹有了更深的了解。