我眼里的教育综合体（二）

昨天我们讲了教育综合体的诞生，今天我们来聊聊教育综合体的招商。

招商第一步，给教育综合体档次的定位，你是准备招高端培训机构还是低端培训机构，对应的招商对象也不一样。不同地区经济水平，客户消费能力不一样，招商的对象也不一样。

社区教育综合体可能招商对象是中小培训机构，城市大型教育综合体（例如深圳东海城市广场）招商对象可能就是当地知名品牌，连锁机构，上市公司。

招商第二步，找专业招商团队合作，团队要熟悉当地教育培训市场，有一定的教培业人脉关系。不是一个简单招租团队可以胜任的。给知名品牌招商优惠，大机构进来后，才能带动中小机构。

招商第三步，对招商进来的机构，按预算加大广告宣传力度，提供孵化服务，让客户能赚到钱，教育综合体才有生命力。

招商第四步，教育综合体招商要综合布局，不同培训产业，不同年龄阶段实现互补。与教育培训临近产业，也必须合理布局进来，例如休闲娱乐，餐饮水吧，图书文具等！

在教育综合体上也有很多操作误区，在此周波老师提醒大家。

误区一，切忌定位不清晰，什么机构都招，因为教育培训是预收费制，信誉差的机构是不能招商进来的。

误区二，开发商做好招商的事，如果不熟悉教育产业，千万不能冒然进入。海口有家教育综合体，老板是地产开发商，大举进军教培业，扬言从胎教到职教，全面介入。据周老师调研，两年过去了，就做了个海外游学，这是很惨痛的教训。

误区三，和传统招租一样，招进来就不管了。教育综合体对管理的要求很高，好的管理，才能做出品牌。百年大计，教育为本，来不得一点马虎。

最后，感谢地产商投资教育产业，感谢你们的教育情怀，请一如既往善待和支持培训机构的校长们。

图片发自App