企业的发展和什么有关

一个企业的兴衰成败，和什么有关呢？！和企业家精神？和企业文化？企业战略有关吗？那什么是企业家精神？什么是企业文化？什么是好的企业战略呢？！

今天听《经济地理与企业兴衰》的慕课，老师讲到曾经的“巨大中华”，即巨龙通信、大唐电信、中兴通讯、华为技术四家企业，这在多年前都是响当当的名企。巨龙通信是95年成立的，有军方背景，他们曾设计出一项国际认可的技术，2001年军方团队撤出，但后来在改革的市场中消失了。

大唐电信98年注册成立，曾经研发的一项跟欧洲齐名的技术在实战中还是没有抢到欧洲市场，目前的发展处于微利和扭亏徘徊状态；而85年成立的中兴通讯的发展也处于瓶颈期。唯独88年成立的华为技术遥遥领先，虽没有上市，是员工持股的模式，在业绩、利税、专利方面都名列前茅。

类似的通信企业，发展差别如此之大，为什么？！很想知道这其中的原因，也许不是三言两语就能说清楚的，但从哪一方面可以去了解呢？！

我目前所从事的行业，我原来的公司是2005年成立的，也是国家高新技术企业，公司大老板跟该行业部里、省里各级领导的关系都很好，产品在行业里也是蛮有口碑的。公司一直期望上市，哪怕在小三板上市也行，听说都有财务公司和证劵公司来讨论过，但是一直没有上市。

而同行业的其它公司，如08年成立的托普、还有在行业不太起眼的安博，新寄到公司的彩页上都写有公司的股票代码，也就是这些公司都上市了。这些公司都是起步晚、知名度还不怎么样，但为什么发展得如何快呢？！难道是我对原来公司的期望太高？但是那时老板明明说好有上市计划的，看到同一区域其它不同行业的公司上市，他还是激情满怀的，信誓旦旦的，我们也是充满期待的……

和其它两个公司相比，至少和托普公司相比，我想说的是，原来公司的老板可能在薪酬结构、晋升通道、产品宣传方面做得不够好，对员工的管理不是特别好，就是留不住人，舍不得花钱，印刷产品彩页都是公司自己的人弄的，弄出来显得有些小家子气。彩页也不大给别人，销售拿一些给客户，会提示省着点用，这可是六元钱一本的哦。公司网站上的宣传也不是很到位，永远只有自己的产品，然后客户说我们只做快速的检测。

看托普的寄来的彩页，我们没怎么卖他们的产品，寄来的彩页有一二十斤重，有几个版本，有价格的，有单纯产品介绍的，随你便用。产品齐全，他们自主研发的少，多数是贴牌的，这个大系统要用的设备基本上都有。而且，他们把彩页直接给最终用户寄，最终用户选中了，你想换也换不了，只有供托普这个品牌的。这就是彩页满天飞的好处，提高知名度，虽然他们价格在行业里偏贵，但用户是政府单位也不差钱。

托普的售后回访客户调查做得也可以，一年左右会有定期问卷调查，可能在搜集对他们有利的信息，改进工作中做得不够好的地方。同行业一个自主研发产品的上市公司，也有问卷调查，他们发货的软件记录还是购买的专用的软件系统，可以很好做库存的那种系统。但是我原来的公司没有这一些，发货打单还是手写体，以合同为准的。花钱的就管得严格，留底审查。但跟客户有关的一些信息，比如客户买过产品后，换了销售或客户换了人采购，那客户基本上就流失了，没有一个长期的跟进回访系统，客户主动打电话到售后维修机器，反应的情况也不是特别乐观。

大老板考虑的问题是结交认识行业领导，抓住一两个重要的长期的客户，陪客户，比较少关注管理、营销、市场品牌宣传、产品售后等。分管财务的领导对财务好像控制得蛮严格的，程序化的，一切以省为前提。

当一个老板不容易，当一个好老板，带领公司卓越成长更不容易，但就有人做到了。真的很佩服那些了不起的企业家，他们是如何做到的呢？！好想知道一二，哪怕单纯的理论知识，从哪里了解呢？！

小花儿