读书笔记：《麦肯锡教我的写作武器》

【书籍名称】《麦肯锡教我的写作武器》

《麦肯锡教我的写作武器》——从逻辑思考到文案写作

逻辑思考

流畅写作

问题解决

超级说服力

【作者简介】

作者：[日]高杉尚孝

高杉尚孝，全球战略顾问，日本高杉尚孝事务所代表，筑波大学研究所客座教授。曾任职于麦肯锡、美孚、摩根大通等世界一流企业，协助美日跨国企业与金融机构拟定经营策略及并购计划，并在美商咨询顾问公司担任常务董事，从事全球人力资源开发业务。1997年成立高杉尚孝事务所。目前在逻辑思考、商务写作与交涉等领域从事企业研习、培训与写作工作。著有《解决问题的理论》《压力管理的实践理论》《交涉的实践理论》《逻辑思考与交涉技术》等书。

【阅读感受】

一、信息

1.信息的定义

信息是制作文案必要的“零件”。可以把写作（商务文案或一般文章）当成在组合信息零件。借由主语与谓语的关系而形成的意思表现（即句子），全部都算是信息。

2.信息有三个种类

①记述

②评价

③规范

二、写出流畅有力的文案

1.善用主语，影响别人思考

使用主语与及物动词的思考方式，可以训练我们意识到行为者，这种基础训练非常重要。

2.文章一气呵成，就是逻辑思考

“写文章要通顺”，其实，通顺是具体建立在逻辑连接词上，因为所谓通顺就是指每则信息之间的前后关系。

3.用字具体，表现负责的态度

逻辑思考的根本就是抽象表现，在说服别人时不可或缺。

三、你的思想，如何以精彩的文案呈现？

1.金字塔结构：逻辑思考的核心技巧

在信息金字塔的构图中，把最想传达的信息放在最上层，这则信息称为“主要信息”。

主要信息之下，紧接着的是“关键信息”。从关键信息再往下一层，则是“次要信息”。

2.信息的设计：我要表现什么？用哪种表现技巧？

信息设计有两种模式：

①由下而上法

就是要将位于下层的信息群往上精炼，成为上层的信息。采取的方法是：结论法和摘要法。

②由上而下法

由金字塔的顶点开始，往底层下降的思考过程，就称为由上而下法。其信息的设计方法包括理由法和详述法。

3.MECE技巧，意义在于“思虑周延”

MECE的全称：Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，就是“相互排他性、集合网罗性、”，也可以翻译成“不重复、不遗漏”。

四、解决问题的基本能力

解决问题的步骤

1 发现问题

2 设定具体的课题

3 列举并检测此课题的各式替代方案

4 评价各种替代方案

5 实施解决策略

五、有说服力的故事，如何展开？

用SCQOR来铺陈

S:Situation（设定状况）

C:Complication（发现问题）

Q:Question（设定课题）

O:Obstacle（克服障碍）

R:Resolution（解决、收尾）

SCQ为故事的导入，O为故事的中心，R则是故事的结果。

【下一步行动】

1.练习写一些简单的文案。

2.利用SCQOR的模式来进行一本书的结构分析。

【每日一句】

提升说服力的关键在于，必须详加辨识对方的逻辑支点是根据何种命题来设定的，并思考自己的命题是否适用于对方。