第六章 增加收入

关键词：免费经济、重定向、

心得：

6.1 免费的世界

免费策略包括以下几种

1.基础功能免费，高级功能付费。（用户试用一段时间后收费）

2.交叉补贴：以一个商品低价吸引用户，另一个商品寻求高额利润（游戏免费，游戏道具收费）

3.三方市场的流量变现。你是用免费服务的时候，你自己就是商品。在体育爱好者社区里投放运动鞋广告。

6.2 免费午餐的终结

当软件的提供者能够提供良好的服务，且自身的软件商品又让用户付费的实质，那将可以采取砍掉免费用户的权限，升级为付费软件。

6.3 重定向广告，寻找消费者的热追踪弹

重定向：是一种针对已经浏览过网站的人群进行再次营销的广告方式。它能让用户曾经

看过的广告再次展示在其面前，通过这种不断的提醒来强化品牌印象，并最终促成消费行为。

6.4 看Wet Seal 如何抓住时尚的脉搏

Wet Seal根据女性逛街以及购买东西时会倾向询问其他人的意见，设计了“和友人一起逛街”的模块，并引入社交分享等，满足用户需求。

6.5 用互联网思维在微信里卖月饼

根据用户反馈不断调整卖月饼的“姿势”，让他人买单，邀请很多人一起为自己买单，回礼等，在原有的基础上设计游戏噱头，引入月饼排行榜，宣传噱头等，“节操王”可以在农历八月十六当天和罗胖一起“晒月亮”。

6.6 变惩为奖，堵不如疏

当用户从其他的渠道以低价购买到软件所提供的服务，软件知晓后终止服务的同时应为用户进行解释，及在价格上对用户有一定优惠，从而把这部分用户转化为自己的客户。

“变惩为奖”的三大原则

1．绝不责备用户

2．给予合理补偿

3．提供转化便利

6.7 建立商业智能系统以小博大

做精细化管理，使数据可视化，使整体的团队人员工作成果有考核标准，工作效率可视化。