周愚：个人品牌打造（公关篇续）

周愚

上一篇我们聊了品牌公关与营销广告的区别，品牌公关的核心和三个基础作用。

我们知道，无论是个人品牌还是企业公关，道理都一样。

公关主要是负责维护与用户之间的关系，就是你这个人或者企业，或者产品在用户心目中的形象。而市场销售的主要责任在销量。

所以，公关和品牌是连在一起的，和销售还有点距离。但是公关做好了，品牌美誉度就会上去，对之后的销量有很大的帮助，提高了销售转化率。

遗憾的是，很多人把钱都投在销售广告上，不做品牌公关，他们希望通过广告的狂轰乱炸快速提高销量。

可往往你会发现，在没有品牌公关推动的情况下，三几个月之后，整个销量和品牌声量将会有明显的下滑。

下滑之后会直接影响你的业务。这个损失是销售广告所带来的流量无法弥补的。大公司还好些，本身有基础量，只是销售下滑和声量被竞争对手压下去，小公司可能就直接没量了。

而个人没有品牌公关，你压根就无法开始，就谈不上品牌，更别谈后续发展了。

在残酷的市场竞争中，尤其是强势市场，或者势均力敌的情况下，你注重公关的话，你的行业位置，影响力会使你更胜一筹。

如果你不作为，对手反而重视了，或者一旦遇到负面舆论，出了问题将是无可挽回的。

因此，沉稳的公关是至关重要的。

那么公关包括两个部分：一是内容，二是渠道。内容包括创始人的形象，企业的形象，产品介绍。可以通过发稿子、做图片、漫画、录视频、音频、直播等等形式。

公关的渠道有传统媒体和新媒体。传统媒体做信任背书，新媒体做客户沟通运营，新媒体虽然没有传统媒体的公信力，但更有商业价值。

传统媒体的问题是商业价值有限的问题，所以你常常见拉广告赞助，甚至记者勒索企业的现象，因为商业模式有限。所以需要两方面结合，互补优劣。

那么公关内容的关键点是找到你的核心传播点，花几个月甚至一年来强调他，不断的强调你是谁，你是做什么的，有什么不一样，说多了你真就是了。

另一方面公关的目的要清晰，你是为了建立形象，为了上市融资，还是单纯的销售产品。不同的方向会有不同的公关方向。

在激烈的行业环境下，就算你有好产品，你有绝活，没有做好公关一切白搭。

从架构上讲，一个媒介，负责媒体关系，一个公关经理负责写稿子，还有一个媒体互动，去做微博、微信、头条、直播等等互动。一个简单的公关部门就是这样的。

你不要想着挺辛苦，嫌麻烦，考虑是否会有人看这些。有没有人看你就在那里，别人一搜就有你相关的东西，这才是最重要的。

很多工作最有价值的时候，是从0到1的时候，从1到100就难了。但以前你没做过，现在做了，是立竿见影的。

品牌公关是个日常工作，定好预算，定好方向，定好投放频率，很可能持续的耕耘几个月，就是爆发。

最后聊一下公关的几个误区。

一是舍不得投入，其实公关才是最长远，最有效，最值得投入的。

二是只重视危机公关，忽视平日和节假日的日常公关。

三是投机取巧，不诚实，你可以把小牛说成大牛，但绝不可以把牛说成羊。要不适得其反，形象一旦受损无法挽回。

四是不要老想着制造热点，或者追热点，热点永远追不上，有时候无心插柳柳成荫，公关还是要常态化。

建议大家每个月在公关上投入一些，不管是企业或者是个人，必定有用，寥寥几个公关人胜过几百上千员工。

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