#0947#【如是书店】是怎么约到的？

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商业招商陌拜的可复制性几乎为零，因为面对的是形形色色的大小老板、职业经理人、投资人等等。每个人都有不同的经历阅历、不同背景、不同的性格，陌拜的时候他们的心情甚至都很关键。

所以，陌拜很难，我用了一种最笨的办法。

先加微信和打电话沟通。

最初，这个如是书店的老总是浩华的人联系的，后来浩华走了，郭哲给了我这个郝总的联系方式。

11月底，我第一次得到了郝总的联系方式。看了看表，下午四点多，我马上加了郝总的微信，很顺利的很快就通过了。迅速编辑了一条自我介绍和简短的项目介绍发过去。

没有任何回应。

之后微信联系了几次都是没有回应，我就以为郝总不用微信。然后换作打电话。12月份打了四次电话，每次他都有不同的事情推辞了。但我无论发微信或者打电话，一直强调的是一件事：去青岛拜访他。

终于，12月29号，我打电话给郝总，说过去青岛那边专程拜访，他说：明年吧？于是我元旦那天早上坐6:43分的高铁去了青岛。

到如是书店的时候，他们还没有开门。周边逛了一下，10点给郝总打了电话。回复：下午。

等到下午两点多的时候，终于见上郝总，40多岁的年纪，很有激情，也比较傲。一些做文化产业的思路，也是特别新颖，很有高度。郝总表示有意向来淄博的时候，当即决定邀约他马上带他到临淄看看。被拒绝。

从开始见到郝总，深入的聊，到整个的参观他的所有业态，总共加起来不到三个小时。期间，我发现无法再深入往下聊的时候，只重复强调了一件事：邀约郝总到临淄当地看项目，并且利用逼定原理，直接约定了到临淄的时间1月12号。郝总答应了。

从青岛离开就基本隔几天发一条微信，也没有特意的维护。11号又出了一个小状况，郝总打电话说12号来不了了，因为在郑州要参加一个非常重要的宴会。但是我挂电话之前强调了一件事：“您答应我了，必须要来啊。”

昨天给郝总发微信，确定这周哪天来。回复我说18号。给大家贴出来两张截屏，大概能看一下郝总的聊微信姿势。

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总结：

那些真理往往我们不屑一顾，也就谈不上【先做到】。

比如：陌拜最需要的精神是【契而不舍】。