0905晨读感悟 | 直抵人心的语言力量

——人有两只耳朵，却经常听不进他人一张嘴说的话

做个有实力的标题党

说个趣事。

很多时候，男性用户在浏览门户网站的时候，经常翻着翻着新闻，就会看到一条诱惑性的标题：“花季少女半夜爬进直男房间” “三十少妇自述婚后寂寞难耐”。。。

点开一看，无非是一些擦边球类的花边新闻，大部分只是个标题党。那这些文章是怎么产生的咧？

门户网站的编辑们，大多背有阅读量的任务。到了月底，发现自己该写的写了，该抄的抄了，还是没有达到任务。怎么办咧，就只能发这些擦边球文章来吸引眼球啦。

要一本正经的胡说八道，其实也需要极强的概括力滴。

要能把这项能力用在说话中，可以让谈话更有趣，更好地炒热气氛。

参照物比说道理有效

有时候，你跟别人扯一堆道理，不如举一个参照物有效。

谈手机，“苹果，华为就是这样做设计的！”

谈衣服，“范冰冰就是这么穿的！”

谈环保，“美国是很注重环保的国家，超过90%的美国人都知道如何分类投放垃圾！”

其实这是一个逻辑陷阱，别人的成功，可能是因为多种复杂的因素造成的，并不是归因于一个原因。

苹果是这样做设计才大卖的吗，范冰冰是穿了这件衣服才火的吗，反推就知道并不是。

但作为一个参照物，就会有“锚定效应”，给人一个标准在那里，接下来的讨论都会不自觉地围绕这个标准，参照物引导你的话语变得更有说服力了。

先抑后扬法

马云爸爸的口才天下无双。

曾经看到知乎上有人分析过，Jack马很擅长先抑后扬的方法：先抛出一个大家认同的事情，接着否定它，最后用新的高度提炼升华。

比如，大家都觉得，进了淘宝/阿里巴巴福利好，工资高，前景好。

看看马云爸爸是怎么说的。

马爸爸先说：“加入阿里巴巴，我们不承诺你会发财、成功、当官，但是我们承诺你会很倒霉、很受委屈”，

然后再说："我们希望阿里巴巴是这么一家公司，希望在中国这个土地上诞生一家对世界经济发展、人类社会进步有贡献的公司。

所以我们希望招聘进来的员工，大家都充满这个使命，大家都充满着这个理想，大家都是一起团结，当然我们也有很多的分歧，但是最重要的是点点滴滴把它做下去。"

听众听到否定，先是一惊，你怎么不按套路出牌啊？

然后再听转折，从这个角度来说也有道理啊。

最后升华，原来马云爸爸的高度更高，太牛了！

先抑后扬，制造冲突和意外，也是一种直抵人心的说话技巧。