【第8期】一个可以提升销量的数字....

事实胜于雄辩，先来看两组数据（不骗你，重点在文章最后）：

【表1】

【表2】

以上数据来源于《methods of persuasion》

上面表1里的两种商品，价格降低1分钱时销量分别提升了1.6、2.2倍。这个销量刺激原理，相信生活在“奸商无孔不入”时代的你早已猜到了。那就是：

由于我们大脑转换数字的过程很快而且是无意识的，所以当商品价格的第一个数字调低1分（或1元、100元、甚至1000元）时，消费者会认为商品便宜了一个数量级。

比如，1.99元从心理上被归入1元的范围内，而不是2元；再比如，199元从心里上被归入100多元的范围内，而不是200元。

来自优衣库的心机定价

但是对于表2，如果单纯靠猜，那难道是数字9包含啥迷信力量？不过，心理学家经过大量实验发现了一个迷幻结论，那就是：消费者认为带有数字9的价格代表“商品打过折”！（原来超市、电商们早就晋级成心机婊了……）

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那么重点来了，神奇数字9该如何引入你的商品定价中：

1.如果你可以让产品价格的第1个数字降低1位数时，你的产品看起来会便宜一个数量级。

比如：耳机价格由30元调整为29元。

2.如果你的产品由于成本原因没办法将首数字降低1位时，你可以在价格的其他位数上使用神奇数字9，依然会造成价格折扣感。

比如：耳机价格由35元调整为34.99元。

3.另外你还可以组合原价、现价一起制造价格折扣感。

比如：耳机原价58元，现价34.99元。

（注意：这里的原价没必要带数字9，因为你的目的是让原价显得贵，而不是便宜。）

4.最后，如果你卖的是炫耀型产品，价格中切记不要使用过多9啦！本来顾客买产品为了炫富，结果价格包含很多9，会让顾客产生廉价感，对亲朋好友吹水时都觉得尴尬啦。（不信？你去看看苹果官网系列产品的定价……）